Directeur Commercie & Business Development Equans Zuid-Nederland

Vanuit vestigingen en projectlocaties in regio’s Oost, Zuid, Zuidwest en Zuidoost, bedient Equans Zuid-Nederland bedrijven en instellingen in duurzame technische dienstverlening. Dankzij onze technische kennis en passie realiseren we voor onze klanten in de Utiliteit en Industrie integrale oplossingen op het gebied van energie en techniek en doen dat met een optimistische insteek. Binnen deze vakgebieden richten we ons vooral op grote en complexe projecten, services en langjarig onderhoud en exploitatie zoals voor real estate, ziekenhuizen, procesinstallaties op basis van vele technische disciplines, zie www.equans.nl. Customer Intimacy is het leidende principe voor Equans ZuidNederland. Bij Equans Zuid-Nederland BV werken ruim 1.600 eigen medewerkers (naast een flexibele schil van gemiddeld circa 750 FTE). De omzet bedraagt circa € 500 miljoen.

Plaats in de organisatie
Rapporteert aan de Algemeen Directeur van Equans Zuid-Nederland en maakt deel uit van het Directieteam. Stuurt de Managers Commercie en de afdelingen Commercie en Business Development in Zuid-Nederland hiërarchisch aan.

Doel van de functie
Het tijdig, binnen afgestemde (risico) richtlijnen en op een verantwoorde wijze realiseren van de gestelde commerciële doelstellingen, rekening houdend met bredere organisatiebelangen en -doelstellingen.
Tevens de directe aansturing van de afdeling commercie met daarin de disciplines Salesmanagement, Accountmanagement, Tendermanagement en Cost Engineering. De portefeuille Business Development richt zich op het identificeren en creëren van groeimogelijkheden voor een organisatie. Dit omvat het verkennen van nieuwe markten, het opbouwen van klantrelaties en het uitbreiden van proposities in nauwe samenwerking met commercie en marketing.
De Directeur Commercie is een volwassen en ambitieuze professional die begrijpt dat succes gezamenlijk moet worden behaald. Deze persoon stelt de resultaten en impact van de organisatie boven persoonlijke successen en carrière.

Profiel van de kandidaat
De Directeur Commercie is voortdurend op zoek naar manieren om de gezamenlijke missie en visie sneller en beter te realiseren. Deze persoon daagt de bestaande visie uit op basis van externe inzichten, terwijl hij of zij respect heeft voor bestaande afspraken.
Met een ondernemende visie fungeert de kandidaat als een change agent, koersvast in visie maar flexibel in aanpak. Hij of zij weet hoe een status quo in beweging gebracht kan worden met een duidelijke visie en ziet toe op het afronden van deelbewegingen die de gestelde doelen dichterbij brengen.
Commercieel denken op strategisch niveau is een tweede natuur. Hij of zij kan dit vertalen naar zowel externe commerciële aanbiedingen als interne organisatieprocessen, en brengt vernieuwing binnen het commercieel domein. De kandidaat is goed op de hoogte van trends en ontwikkelingen in de markt en bij (key) klanten, en kan deze inzichten omzetten in acties voor de organisatie met integrale oplossingen.
Met een ruime mate van organisatiesensitiviteit weet de kandidaat draagvlak te vinden voor vernieuwing en het uitdagen van de status quo via verbinding en flexibiliteit. Door voorbeeldgedrag laat hij of zij zien hoe lokale, regionale en landelijke doelen in één lijn gebracht en uitgedragen kunnen worden. De kandidaat staat open voor dialoog, maar houdt de vastgestelde koers voor ogen.
De Directeur Commercie denkt vanuit organisatiebelang en weet zijn persoonlijke doelen en drijfveren op een volwassen manier in te zetten voor het geheel.

Tot slot is de kandidaat sterk in het omgaan met complexiteit en kan dit op een begrijpelijke wijze overbrengen. Deze combinatie van eigenschappen maakt de ideale kandidaat tot een waardevolle aanwinst voor de organisatie.

Verantwoordelijkheden en resultaatgebieden
Management

• is actief betrokken bij de definiëring van de strategie voor Zuid-Nederland
• is lid van het Kernteam Commercie
• is verantwoordelijk voor het succes van de commerciële discipline (organiseert het proces dat leidt naar een markt- & klantgerichte en commercieel succesvolle werkmaatschappij)
• speelt een actieve rol in de landelijke commerciële organisatie
• creëert een waardevol netwerk en bouwt aan langjarige relaties met kennisinstituten, stakeholders, counterparts en decision makers op een strategisch niveau bij (potentiële) opdrachtgevers
• is verantwoordelijk voor de organisatie en uitvoering van een optimaal en (kosten) efficiënt HR-beleid voor de commerciële discipline

Commercieel beleid

• vertaalt de strategie van Zuid-Nederland in een meerjarenplanning (roadmap) voor de commerciële discipline en stelt deze vast na overleg met de Algemeen Directeur. Is na de accordering hiervan verantwoordelijk voor de aansturing, (door) ontwikkeling, implementatie en organisatie van alle commerciële activiteiten die hieruit voortkomen
• werkt accountplannen en kritische thema’s uit en werkt gericht aan de (door) ontwikkeling van (nieuwe) markt- en klantbenaderingen, commerciële concepten & proposities
• is verantwoordelijk voor de uitwerking van business cases en nieuwe verdienmodellen
• borgt het verantwoord managen van commerciële risico’s
• werkt, in samenwerking met (nieuwe) partnerships gericht aan het genereren van nieuwe opdrachten
• is primair verantwoordelijk voor de realisatie van de gestelde (strategische) commerciële doelen. Zorgt dat deze doelen op een juiste en verantwoorde wijze worden behaald

Functiegebonden competenties:

1. Leiderschap en Verbinding

• toont moed, verbinding en zelfreflectie in de omgang met anderen, toont daarbij kwetsbaarheid als de situatie daarom vraagt
• verbinder die denkt in overeenkomsten en ziet kansen
• wint mensen voor zijn/haar visie door authenticiteit en coachend leiderschap
• laagdrempelig in omgang, wekt vertrouwen en brengt rust

2. Visie en Innovatie

• lange termijn visie met aandacht voor korte termijn resultaten
• vernieuwt vanuit bestaande visie, denkt out-of-the-box

3. Samenwerking en Vertrouwen

• werkt vanuit vertrouwen, zoekt samenwerking en neemt verantwoordelijkheid
• luistert goed, vraagt door en zoekt naar feiten voordat keuzes worden gemaakt
• transparantie is vanzelfsprekend

4. Communicatie en Feedback

• kan feedback geven en ontvangen, durft kwetsbaarheid te tonen
• energiek en kan enthousiasmeren vanuit authenticiteit

5. Inzicht en Kennis

• kent of verdiept zich in de achtergronden en uitdagingen van BPC’s in Zuid-Nederland
• begrijpt de geschiedenis en leidende principes van de organisatie
• combineert lokale/regionale context met een bredere, landelijke visie

6. Prioriteiten en Delegeren

• kan hoofd- van bijzaken scheiden en durft te delegeren
• inspireert mensen in de organisatie door middel van een duidelijke visie en herkenbaar leiderschap

7. Relatiemanagement

• vertegenwoordigt Zuid-Nederland naar stakeholders, shareholders, (strategische) opdrachtgevers en de overige entiteiten binnen de NV
• bouwt aan langjarige relaties met beslissers op een strategisch niveau bij opdrachtgevers en investeert gericht in customer intimacy

8. Kennisontwikkeling

• borgt en faciliteert een voortdurend verbeterproces. Werkt gericht aan kennisontwikkeling en is mede verantwoordelijk voor een proces waarbinnen gezamenlijk expertise opgebouwd wordt

9. Administratieve organisatie

• is verantwoordelijk voor de beschikbaarheid en inzichtelijkheid van commerciële data, marktgegevens et cetera
• onderbouwt de (tussentijdse) behaalde commerciële resultaten en rapporteert deze aan de Algemeen Directeur van Zuid-Nederland en met de commerciële organisatie op landelijk niveau

Opleiding en ervaring

• afgeronde (technische of bedrijfskundige) opleiding op WO-niveau aangevuld met vakinhoudelijke- en bedrijfskundige opleidingen
• bewezen ervaring in een bedrijf waar de eigen operatie in dagelijkse verbinding met de klanten staat en de verbinding tussen commercie en operatie essentieel is
• in staat om verbinding te maken en te behouden, zowel in- als extern
• in staat om innovatie, commercie en operatie evenwichtig te ontwikkelen en te verbinden aan de doelstellingen van Equans Nederland en meer in het bijzonder Equans Zuid-Nederland
• minimaal 15 jaar werkervaring waarvan minimaal 5 jaar ervaring in een technische omgeving in een commerciële rol
• minimaal 5 jaar ervaring in een eindverantwoordelijke functie (in een organisatie met ten minste 500 medewerkers)
• kennis van de markt voor technische dienstverlening in Zuid-Nederland
• uitstekende kennis van de Nederlandse en Engelse taal. Kennis van de Franse taal is welkom
• de standplaats kan variëren binnen Zuid-Nederland met bereidheid tot reizen in (Zuid-)Nederland

Zo kun je solliciteren
Ben je geïnteresseerd geraakt? Leuk! We ontvangen jouw reactie graag. Je kunt solliciteren via de sollicitatie button.

Heb je nog vragen? Dat kan! Neem contact op met Bart Terlunen via [email protected] en/of 06 391 153 14