Directeur d'Agence Froid Commercial H/F - Axima Réfrigération - 59


Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées permettent une réduction des consommations énergétiques et de l’impact environnemental, en accord avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs d’activité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc...

Axima Réfrigération France, recherche son futur Directeur d’Agence SAV Froid commercial H/F, rattaché à l’agence de Lille.

 

Rattaché au Directeur Régional, votre mission consiste à la conduite de la gestion et du développement d’un centre de profit. Vous avez la responsabilité de l’atteinte des objectifs fixés en termes de budget, de développement commercial, de qualité et de sécurité. Vous êtes garant de la rentabilité financière et de la performance opérationnelle de l’agence sur le pôle Froid Commercial.

Pour cela, vous êtes amené à :

  • Mettre en œuvre les objectifs et la stratégie impulsée par le responsable hiérarchique en fonction des spécificités locales
  • Proposer et mettre en œuvre le budget l’agence en termes de prises de commandes, de chiffre d’affaires, de rentabilité, d’investissements et de frais généraux
  • Identifier les risques liés à la non-atteinte des objectifs et mettre en place des actions correctives
  • Encadrer, animer, organiser, optimiser et recruter les ressources humaines de l’agence
  • Piloter les objectifs individuels et conduire (et/ou déléguer) les Entretiens Annuels des collaborateurs de l’agence
  • S’assurer que l’agence dispose des savoir-faire métier nécessaires (qualifications, habilitations, compétences)
  • Veiller au maintien d’un bon climat social au sein de l’agence
  • Garantir le respect des règles d’éthique et de la politique RSE de l’entreprise
  • Mettre en œuvre et veiller à l’application de la politique Santé et Sécurité de l’entreprise

Idéalement issu d’une formation spécialisée en Réfrigération (Bac à Bac +5, tel que Bac Pro TFCA, IFFI, BTS FED, école d’ingénieurs…), vous possédez 7 années d’expérience minimum dans l’organisation et la gestion d’équipe.

Vous êtes reconnu pour votre esprit entrepreneurial, votre sens des affaires, vos capacités managériales et votre proximité avec le terrain.

Dans le domaine du Froid, vous possédez de solides compétences techniques, commerciales, budgétaires et de gestion qui vous permettront de vous épanouir dans ce poste.

 Vous souhaitez bénéficier d’un réel accompagnement vous permettant de vous épanouir dans votre poste ? 
Que vous intégriez le marché du travail ou que vous soyez en recherche d'une évolution de carrière, rejoignez-nous !
Intégrer nos équipes afin de monter en compétences, évoluer et s’épanouir sont les piliers d’une expérience professionnelle réussie chez Axima Réfrigération. 

Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.   

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. 

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français mais aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont  une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela,  nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 5 milliards d’euros.

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Assistant Responsable d'affaires H/F


Assistant Responsable d'Affaires électricité tertiaire (H/F)

Poste basé aux Mureaux (78)

Enraciné dans une histoire plus que centenaire, Equans société du groupe Bouygues, est le nouveau leader mondial du secteur des énergies et services. En accompagnant ses clients sur les trois transitions énergétique, numérique et industrielle, Equans apporte un haut niveau d’expertise technique dans la conception, l’installation, la maintenance et l’exploitation d’installations multi techniques.

INEO Tertiaire IDF, entité d’Equans France, est spécialisée en génie électrique tertiaire. Nous concevons, réalisons et maintenons des installations électriques en courant fort et en courant faible pour le compte de clients privés ou publics. Composée de 900 personnes réparties sur 8 agences en Ile-De-France, nous disposons d’une organisation réactive permettant de développer des solutions performantes et innovantes. 

Notre agence Datacenter et Installations critiques des Mureaux recherche un Assistant Responsable d’Affaires H/F afin d’accompagner l’un de ses Responsables d’Affaires dans la bonne gestion et l’exécution de ses projets en cours.

Vos challenges à nos côtés :

 

  • Participer au chiffrage des devis,
  • Suivre les études d’exécution,
  • Surveiller la bonne exécution des travaux en lien avec le responsable d’affaires dans le respect des procédures administratives, commerciales et financières,
  • Définir et planifier les moyens opérationnels et fonctionnels nécessaires,
  • Assurer un suivi des équipes chantier,
  • Etablir les commandes de fournitures : gestion et traitement technique des non conformités,
  • Etablir le PPSPS et/ou le Plan de Prévention,
  • Planifier les contrôles et essais,
  • Assurer une relation client de proximité, et être capable de présenter des devis voir des alternatives techniques.

Ces tâches ne sont pas limitatives.

Le talent que nous recherchons :

De formation Bac+2 minimum de type BTS avec une spécialisation en électricité, vous justifiez d’au moins deux ans d'expérience professionnelle acquis en conduite d’affaires ou d’une solide expérience en conduite de travaux.

Vos compétences techniques en courant faible (CFA) et en réseau VDI complétées par une excellente aisance commerciale et relationnelle, vous aideront à devenir un partenaire privilégié de nos clients et vous permettront d’évoluer au sein de notre Groupe.

Les déplacements sont fréquents dans toute l’Île-de-France.

Les avantages à rejoindre INEO : 

 

  • 13eme mois + variable individuel + variable collectif (participation, intéressement)
  • Prime congés payés + RTT
  • Prise en charge à 100% du pass navigo
  • Tickets restaurant (pris en charge à 60% par l’employeur)
  • Plans d’épargnes salariales du Groupe Bouygues
  • Mutuelle et prévoyance ProBTP
  • CSE (Chèque vacances, chèque rentrée…)
  • Politique de mobilité forte au sein du Groupe Bouygues (Bouygues Construction, Colas, Bouygues Telecom, TF1…)

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Maçon VRD (H/F)


Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le secteur des réseaux électriques extérieurs et de l’éclairage public ?

Ineo Réseaux Centre Atlantique, entité d’EQUANS France, recherche son futur

Maçon VRD (H/F) – CDI

Poste basé à Tulle (19)

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques

INEO RESEAUX CENTRE ATLANTIQUE, entité d’EQUANS France, est un entreprise des Travaux Publics spécialisée dans les projets, travaux et maintenance des réseaux électriques extérieurs et de l’éclairage public. Elle rassemble 900 collaborateurs répartis au sein de ses 14 agences dans les régions Centre Val de Loire, Nouvelle Aquitaine, Pays de la Loire et Bretagne.

Rattaché au chef d'équipe, vous réaliserez vos missions dans le respect des règles d'hygiène et de sécurité :

  • Encastrement des coffrets, petites maçonneries, reprises d’enduit ;
  • Pose de chambres télécom et regards béton ;
  • Confection de masques de chambre, aiguillage ;
  • Réalisation de divers travaux de bordures et petits terrassements ;
  • Confection de massifs béton pour l’éclairage public ou les feux tricolores.

Vous êtes notre candidat idéal si :

  • Vous possédez une CAP de Maçon VRD ;
  • Vous avez l’esprit d’équipe ;
  • Vous avez le permis B. 

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l’aventure Equans France ?

 

Equans France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité

 

Equans France promeut la diversité et s’engage à lutter contre toute forme de discrimination dans nos environnements de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont au cœur de notre politique ressources humaines.

 

En savoir plus sur Equans France :

 

Plus de 35 500 collaborateurs contribuent à l’aventure Equans France. Répartis dans plus de 700 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’international, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture de la performance.

 

Notre mission ? Au sein d’Equans France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation et notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transports.

 

Experts dans 7 domaines (Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi technique), la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima, Ineo & Bouygues Energies & Services ; Equans France atteint un chiffre d’affaires de 6,8 Mds d’euros.

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Chargé d'Affaire Contrôle Commande - Génie Electrique (H/F)


Enjeu international, stratégique et sensible, l’Energie est en pleine révolution numérique avec l’avènement des nouvelles technologies (IT/OT).

SCLE SFE, société d'EQUANS, Groupe Bouygues, est un acteur majeur de la digitalisation des réseaux électriques du futur. Nos équipements et logiciels haute performance se positionnent au cœur des réseaux du futur dont ils constituent l’intelligence distribuée et nous positionnent comme un acteur de la transition énergétique. Positionnés sur un marché de niche et d’innovation, nous développons de nouvelles technologies en partenariat avec nos principaux clients ENEDIS et RTE.  

Vous rejoignez une entreprise technologique, avec une culture de l’excellence et de fortes valeurs humaines récompensant l’engagement et proposant des évolutions.

Dans le cadre de son développement, SCLE SFE recherche un Chargé d'Affaires en Génie Electrique (F/H) dans le domaine du contrôle commande, pour son siège basé à Toulouse.

« Envie d’orchestrer les affaires ? Satisfaction client, exigence et ouverture aux autres sont vos principales valeurs ? Alors vous êtes la personne dont nous avons besoin.»

Vous rejoignez une équipe dynamique de 15 chargés d’Affaires qui vous accueilleront et vous feront monter en compétences.

 

Votre mission ? Vous êtes garant de la réussite de nos affaires. Vous pilotez plusieurs affaires depuis le chiffrage jusqu’à la clôture de l’affaire : validation de la solution technique, planification, suivi des études et des fabrications, contrôle des livraisons, supervisions des chantiers, suivi des mises en service et de la facturation. Vous coordonnez les affaires en interne en vous appuyant sur nos différents services (R&D, Bureau d’Etudes, Production, Intégration, Support technique…) et en externe (clients et sous-traitants). Vous participez également à la qualification de nos solutions ainsi qu’à leur maintien en conditions opérationnelles.

 

Votre plus qui fait la différence ? Vous avez une vraie fibre technique et un excellent relationnel pour devenir le partenaire privilégié de nos clients. Doté d’un esprit collaboratif, vous êtes rigoureux, polyvalent, autonome et enthousiaste avec l’envie de participer au développement de l’entreprise.

 

Vous en êtes fier(e) : A l’écoute du client et des équipes internes, vous participez activement à la performance de l’entreprise en proposant à nos clients des solutions sur mesures et innovantes.

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur toute la France.

Rémunération attractive : A partir de 41 K€ (13e mois inclus) en fonction de l’expérience + primes + titres restaurant + Participation et Intéressement.

A votre embauche, vous bénéficierez d’une période de formation et de compagnonnage pour maîtriser nos produits et connaître notre métier. Engagés, nous vous accompagnerons dans le développement de vos talents afin de vous amener à évoluer avec nous.

Votre profil ? Pour réussir à ce poste, diplômé(e) Ingénieur Génie Electrique, vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie dans la conduite d’affaires ou gestion de projets industriels.

Si vous vous reconnaissez dans cette offre, n’hésitez pas à postuler ! Nous avons hâte de vous rencontrer.

Vous ne matchez pas à 100% ? Pas d'inquiétude ! SCLE vous accompagnera dans votre plan de développement.

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Ingénieur études de prix (H/F)


Ingénieur études de prix H/F - Toulouse

 

Vous voulez créer l’avenir ? Venez électriser nos projets d'énergies renouvelables ! 

⚡ Vous souhaitez penser les installations électriques de demain ?

Vous voulez participer à des projets passionnants ?  

Rejoignez Equans ! ⚡ 

Qui sommes-nous ?

Notre entité INEO est experte en génie électrique et rassemble plus de 600 personnes spécialisées dans les Projets, les Travaux et la Maintenance d’installations électriques.

Notre chiffre d’affaires s’élève à plus de 123 millions d’euros et notre périmètre couvre l'ensemble de l'Occitanie.

Nos clients sont aussi bien issus du secteur public (collectivités locales et territoriales, éducation, santé, défense, intérieur et transport) que du privé (aéronautique, environnement, industrie, hôtellerie, grande distribution, banque, clinique, maisons de retraite, immobilier).

Contexte :

Au sein de notre Agence Energies Nouvelles, spécialisée dans la réalisation de projets photovoltaïques et éoliens, nous renforçons notre équipe et recrutons un Ingénieur Études de Prix (F/H). Votre mission : un rôle clé dans le succès de nos projets d'énergies nouvelles !

Intégré à notre cellule études de prix, vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes (chantiers, affaires et bureau d'études) pour répondre aux appels d'offres et assurer le chiffrage précis de nos projets.

Vos principales missions :

  • Analyser les aspects techniques et administratifs des dossiers d'appel d'offres.
  • Consulter les fournisseurs, sous-traitants et partenaires.
  • Élaborer les devis et optimiser les coûts.
  • Participer aux alignements techniques et aux négociations clients.
  • Contribuer au comité d'engagement de l'agence et du Groupe.
  • Planifier et prioriser efficacement votre activité au sein de l'équipe.

 Les atouts du poste :

  • Un impact direct sur la transition énergétique : vous participez à la construction de centrales photovoltaïques et éoliennes sur tout le territoire.
  • Un environnement stimulant avec une collaboration inter-métiers (bureaux d'études, chantiers, clients).
  • Des opportunités de carrière dans un grand groupe.

 Votre profil, ce qui fera la différence :

  • Formation Ingénieur en Génie Électrique ou Technicien avec une expérience en études de prix.
  • Aisance et intérêt pour le chiffrage technique et financier.
  • Rigueur, autonomie et esprit d'initiative.
  • Capacité de priorisation et d'organisation des tâches.
  • Capacité à travailler en équipe.
  • La connaissance des logiciels de chiffrage OPTIMA, QUICK DEVIS serait un plus.
  • Une expérience dans le photovoltaïque serait un plus.

Votre rémunération et vos avantages :

  • Entre 3000 et 3500 € mensuel brut en fonction de votre expérience hors avantages, 
  • Une prime vacances de 30% des congés payés (caisse du BTP),
  • 13e mois,
  • Des tickets restaurant d'une valeur de 11,50€,
  • Télétravail,
  • Remboursement des abonnements de transport en commun à hauteur de 75%,
  • Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues,
  • Accords d'intéressement et de participation,
  • Mobilité durable (300€ pour l'acquisition d'un vélo électrique),
  • Avantages CSE.

 

Pourquoi rejoindre Equans ?

  • Faire partie d’une société portant les valeurs de l’inclusion, de la diversité et de l’égalité professionnelle.
  • Un parcours carrière offrant des évolutions professionnelles.
  • Des possibilités de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international.
  • Participer à des actions solidaires avec un impact sociétal fort.
  • Nous menons une vraie politique RH pour faciliter le quotidien de nos collaborateurs. Ainsi, votre évolution, votre formation et votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle, seront au cœur des préoccupations de vos interlocuteurs !

Vous vous reconnaissez ? Ce poste est fait pour vous ? Rejoignez-nous !

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous.

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CDI - Contrôleur Financier Junior - Montpellier (34) F/H


Au sein de notre agence de Montpellier, vous serez en charge de gérer un CA de 15 000K€.

Vous occuperez ainsi les missions suivantes :                                        

  • Contrôle Financier d’une agence de travaux de 15M€,
  • Reporting financier (trésorerie) et gestion,
  • Suivi des dépenses de frais généraux, analyse des points ponctuels.
  • Suivi de contrats long terme impactants (la Grande Motte, Narbonne, Marseillan). 

Profil : 

Vous disposez de 2 à 5 ans d'expérience dans le milieu du BTP idéalement. 

Vous maitrisez l'environnement Windows, le pack Office 365 et le logiciel SAP. 

Vous disposez du permis B. 

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CDI - Chef d'équipe Monteur Réseaux Electriques - Nice (06)


Rattaché(e) à notre centre de travaux d'Aix en Provence, vous serez en charge des missions suivantes : 

Vous serez à la tête d'une équipe de 2 collaborateurs et serez en charge de réaliser des travaux d’éclairage public, signalisation tricolore ou de réseaux BT dans les Alpes Maritimes (06)

  • Maintenance et Travaux de vidéo surveillance
  • Déroulage et tirage de câbles souterrains/aériens
  • Poses et raccordements de coffrets et d’armoires
  • Réaliser du levage de mâts ou supports bois et bétons
  • Poser des chemins de câble et installer des réseaux aériens et/ou souterrains
  • Fixer les différents éléments d’équipement : armoires, coffrets, boîtiers, répartiteurs…

Certains travaux peuvent se dérouler de nuit. Astreintes à prévoir. 

Habilitations électriques, habilitations travaux sous tension et travaux en hauteur souhaitées.

Zone d'intervention : 06

Permis B obligatoire. 

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Administration Team Lead

What if you could ensure a flawless handling of quotations, contracts, and orders thanks to your organizational skills and attention to detail? 

Equans provides high-quality cooling solutions for trucks to ensure the quality and safety of transported goods. For this department in Neder-Over-Heembeek, we are looking for an Administration Team Lead, an essential part of our management team. You will be responsible for providing excellent administrative support to both our Sales department and Operations. You are the linchpin between internal departments and external customers, ensuring that all communication and documentation are accurate and up-to-date.

Zoom in on your responsibilities:

  • coordinating role for administrative tasks in general
  • managing/distributing the administrative processes related to quotations, contracts, and orders
  • entering, tracking, and ensuring the correct handling of orders/work orders
  • coordinating communication between different internal departments to ensure the delivery of products and services to customers
  • maintaining customer data
  • handling and coordinating customer inquiries and requests in a professional and timely manner
  • general administrative tasks: invoicing, reporting, fleet analysis,…
  • coaching a team of four people

Your strengths?

  • minimum 3-5 years of experience in an administrative and leadership role
  • proficient in software programs: Word, Excel,…
  • excellent organizational skills and attention to detail
  • accurate and able to work independently
  • outstanding communication skills in Dutch/French, both oral and written

Want to tackle tomorrow’s multi-technical challenges with us?

Then join our experts in the various innovative and exciting projects of Equans. You get the opportunity to use your technical skills as well as to discover cutting-edge technologies and help customers in the 3 major transitions of today: the energy transition, the industrial transition and the digital transition.

Joining Equans is more than that! You also get:

  • a competitive salary in line with your education and experience
  • interesting training and career opportunities
  • group-, hospitalization insurance
  • eco & meal vouchers, representation allowance, 13th month, holiday pay
  • lease car (with fuel/charging card)
  • smartphone with subscription, internet fee
  • additional paid leave, homeworking

We are looking forward to meeting you!

Are you interested in this position and do you have questions? Please contact our HR colleague Karine Paelinck – 0475 63 12 52 or karine.paelinck@equans.com or linkedin.com/in/karine paelinck

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Director of Business Development- USA- Northeastern, East Coast & Central regions - Remote or hybrid


EQUANS logo

Equans is looking for a Director of Business Development- USA- Northeastern, East Coast & Central regions. Remote or Hybrid.

The Equans group is a world leader in the energy and services industry. The Group operates in 20 countries, with 90,000 employees working on 5 continents. Equans is a Bouygues group company.

Equans designs, installs, and delivers customized solutions to improve its customers’ equipment, systems and technical processes and optimize their use in the context of their energy, industrial and digital transitions. Equans is a Bouygues group company.

Active in Canada and the United States for more than 30 years, Equans Services is the partner of businesses, industries and institutions that want to move towards more connected buildings, manage their facilities efficiently and reduce their carbon footprint.

We design, implement, and maintain custom solutions to improve our customers’ facilities, systems, and infrastructures.

Our core offerings are focused on the following areas:

  • Integrated Asset and facilities management;
  • Operation and maintenance of buildings and equipment (including district heating and cooling);
  • Energy efficiency solutions and execution of decarbonization roadmaps;
  • Building automation and systems;
  • Solutions for transportation and mobility.

To learn more, visit www.equansservices.com/en

Summary

Equans is seeking an experienced Business Development Director (BDD) to support the development of our Integrated Facility management services in Northeastern USA (ME, NH,MA,MD,NJ,PA,NY) and East Coast or Central areas. The seasoned Sales professional must be capable of effectively delivering ESI Value Proposition regarding Integrated Facility Management and Energy Optimization to the C-level and must demonstrate success through a proven track record of managing and closing opportunities throughout the entire sales cycle.

Reporting to the Business Development Vice-President; the successful candidate assumes responsibility for market development through prospecting, prepares responses to requests for proposals, and negotiates and signs contracts, primarily in the fields of facility management, technical solutions and energy management. The candidate will also collaboratively work with EQUANS’s sister companies (HT Lyons, Conti and Systecon) to develop cross-selling opportunities.

This position will play the lead role in growing our facility services business in the United States, from strategy development and market penetration design to execution of the plan.

Description
Key Responsibilities
Strategic Business Development:

  • Identify, develop, and pursue new business opportunities within the FM/IFM and technical solutions space.
  • Conduct market research to identify industry trends, target sectors, and competitive positioning.
  • Develop and execute a robust sales strategy to penetrate key markets and accounts.

Client Relationship Management:

  • Build and nurture long-term relationships with prospective and existing clients, understanding their specific needs and challenges.
  • Act as a trusted advisor, providing tailored solutions to enhance client operations and meet business objectives.

Sales Execution:

  • Lead end-to-end sales cycles, including prospecting, proposal development, contract negotiation, and deal closure.
  • Present FM/IFM and technical solution offerings to clients through compelling pitches, demonstrations, and proposals.
  • Meet and exceed sales targets, ensuring alignment with company growth objectives.

Collaboration and Team Leadership:

  • Work closely with internal teams, including operations, marketing, and technical experts, to deliver seamless solutions to clients.
  • Provide mentorship and guidance to junior sales team members, fostering a high-performance culture.

Market Intelligence and Reporting:

  • Stay updated on industry trends, emerging technologies, and regulatory changes impacting the FM/IFM sector.
  • Maintain accurate sales pipeline and forecast data using CRM tools such as Salesforce.
  • Report on sales performance, market insights, and strategic recommendations to senior leadership.

Requirements

  • Focuses on demonstrating value at the executive level, including initiating contacts, generating, and following up on leads, conducting sales interviews & presentations, building/maintaining relationships, attending key events while translating evolving Market Needs into Business Strategies.
  • Demonstrates autonomy to prepare commercial offers in a compelling, persistent and confident manner, particularly owners and owner representatives at the C-level while generating required business results.
  • Works with teams of internal specialists (energy, sustainability and technology and operations) to enhance presentations and commercial offers.
  • Actively listens, probes, and identifies Pressures, Plans and Problems through effective communication skills. Understands the customer's business and buying process. Demonstrates financial and business acumen to develop credibility, loyalty, trust, and commitment.
  • Assists in the development of key account Strategic plans and Pursuit Strategies. Aides in the implementation of these strategies and action plans. Targets new customers based on vertical market strategies and current market needs.
  • Actively supports and participates to the bidding process. Leading and negotiating pricing, long-term contract terms and conditions within existing business parameters. Work collaboratively with all internal stakeholders to ensure success in bidding.
  • Directs and negotiates prices, contractual terms and conditions within existing business parameters.
  • Utilizes sales tools (CRM) to plan and document progress as well as building and managing a Sales Pipeline aligned with their yearly Business Plan and objectives.
  • Accountable to shepherd client relationships from the early stages of the sales process through to post-sales and transition to the Operations teams.
  • Accountable for being well-informed about current industry trends and being able to speak with conviction about the industry. Keeping abreast of competition, competitive issues, and products/services.
  • Virtual Communication skills are a necessity for effective Selling in today’s global environment. Must attend, participates, and present at trade shows and conferences (Virtual or in person). Participates in professional organizations.
  • This is a field role and regular travel is required.

Skills

  • Authorized to work in the US;
  • Bachelor’s degree in Engineering, business administration or a related field.
  • Minimum ten (10) years’ experience in facility management and/or building science (Understanding facility services/IFM commercial models).
  • Demonstrated relevant experience in strategic business development role.
    Innovative individual who employs entrepreneurial characteristics, a problem solver with strong business acumen.
  • Must be result driven and autonomous.
  • Excellent communication and presentation skills.
  • Strong negotiation skills and the ability to work effectively as part of a team.
  • Ability to apply strategic thinking to business issues and achieve results.
  • Proficient with Microsoft Windows/ MS Office Applications.
  • Knowledge of energy conservation, sustainability, district energy and digital solutions are an asset.

What Equans offers you

  • Group insurance from your first day of work;
  • A group pension plan;
  • Statutory holidays;
  • Balance between work and personal life;
  • Professional and personal development in a company experiencing strong growth;
  • A positive working environment characterized by competence, responsibility and innovation;
  • Competitive terms of employment and excellent benefit schemes;
  • A diverse workplace regarding gender, age and cultural background. We believe in the importance of diversity and inclusion.

Equal employment opportunity

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, or national origin.

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Does this challenge interest you? We would like to get to know you and we thank everyone who applies.

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Eerste Monteur Werktuigbouwkunde | klantlocatie ADRZ in Goes


Eerste Monteur Werktuigbouwkunde | klantlocatie ADRZ in Goes
Wil jij jouw werktuigbouwkundige skills laten zien in een ziekenhuis omgeving? Vind jij het prettig om zelfstandig én in teamverband op een vaste locatie te werken? Wil jij indirect bijdragen aan de zorg in Zeeland? Dan heeft Equans dé baan voor jou!

Dit ga je doen als Eerste Monteur Werktuigbouwkunde
Als Eerste monteur werktuigbouwkunde zul je te maken krijgen met onderhouds- en renovatieprojecten van werktuigbouwkundige installaties in het ADRZ ziekenhuis in Goes. Denk hierbij aan installaties op gebied van verwarming, koeling, water en luchtbehandeling. Dit doe je conform relevante normen en richtlijnen alsmede specifieke eisen van de klant. Uiteraard is het van belang dat de werkzaamheden binnen de gestelde tijd en conform werktekeningen, specificaties en (veiligheids-)voorschriften en procedures worden uitgevoerd. Je hebt in de uitvoering van je werkzaamheden ruimte en vrijheid hoe je zaken aanpakt. Waar nodig kan je altijd rekenen op je collega-specialist voor advies of controle. Je hebt kwaliteit en veiligheid hoog in het vaandel staan. Je bent dagelijks met collega’s en direct met de klant in contact. Fijn dus dat je gemakkelijk benaderbaar bent.

Bij alles wat je doet haal jij het beste uit jezelf. Dus, naast bovenstaand, ook bij:

  • het verrichten van renovatie- en projectwerkzaamheden
  • het verrichten van onderhoudswerkzaamheden zoals afgesproken met de klant
  • het opsporen, analyseren en verhelpen van storingen op werktuigbouwkundig gebied
  • het opstellen en bijhouden van onderhoudsrapportages en werkrapporten
  • het tijdig signaleren van eventuele problemen en het uitbrengen van advies richting de klant in samenspraak met de contractmanager en/of werkvoorbereider

Jouw werkomgeving
Equans helpt klanten in het realiseren en versnellen van de 3 grote transities: de energie --, digitale en industriële transitie. We zijn wereldleider in de technische dienstverlening en maakt onderdeel uit van de internationale en beursgenoteerde Bouygues groep. In Nederland werken we samen met 6.000 collega’s vanuit 29 locaties. Samen zijn wij Equans!

Onze afdeling Services bestaat uit het Klussenteam (KSW) en het Onderhoud & Services team. Waar het Onderhoud & Services team zich focust op het uitvoeren van preventief- en correctief onderhoud middels de onderhoudscontracten, focust het Klussenteam zich op kleinschalig project werk bij onze klanten voortkomend uit de onderhoudscontracten. Voor dit Klussenteam, specifiek op onze klantlocatie bij het ADRZ Ziekenhuis in Goes, zijn wij nu op zoek naar uitbreiding.

Dit breng je mee
Iedereen bij Equans is anders. Dat juichen we toe omdat de verschillen ons als team sterker maken. Er zijn ook overeenkomsten. Zo hecht iedereen waarde aan samenwerken en zien we overal kansen. Jij ook? Mooi!

Verder vragen we van jou:

  • een afgeronde Mbo niveau 4 opleiding richting werktuigbouwkunde / installatietechniek of je bent vanuit Mbo niveau 3 doorgegroeid
  • ervaring in het onderhouden en renoveren van werktuigbouwkundige installaties
  • woonachtig in omgeving Goes
  • je bent de Nederlandse taal zowel in woord als geschrift machtig

Daarnaast voldoe je grotendeels aan onderstaande zaken:

  • je bent stressbestendig en communicatief sterk
  • je hebt de wil om onze klanten altijd een goede oplossing te bieden

Wat bieden wij je
Natuurlijk begrijpen we dat voorwaarden belangrijk voor jou zijn. Daarom bieden we je een mooi arbeidsvoorwaardenpakket, waaronder:

  • een salaris tussen de €3.000 en €3.850 bruto per maand op basis van jouw ervaring, exclusief vakantiegeld
  • contract voor onbepaalde tijd
  • flexibele werktijden in overleg mogelijkjaarlijkse bonus
  • telefoon en laptop om je in je werk te faciliteren
  • een grijskenteken werkbus
  • 38 vrije dagen o.b.v. een fulltime dienstverband
  • goede pensioenregeling
  • een prettige werksfeer en fijne collega’s
  • het is ook mogelijk dat je binnen het KSW-team op andere klussen komt te werken wanneer je dit leuk vindt
  • volop doorgroei- en opleidingsmogelijkheden

Zo kun je solliciteren
Ben je geïnteresseerd geraakt? Leuk! Je kunt solliciteren via de sollicitatie button.
Heb je nog vragen? Dat kan! Neem dan contact op met Esther Havermans via 06 514 637 81 of mail naar esther.havermans@equans.com

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