Responsable Commercial H/F

Filiale d’EQUANS, Groupe Bouygues, Exavision est concepteur et fournisseur, depuis plus de 30 ans, de gammes de solutions optroniques multi-senseurs, logiciels et algorithmes associés, pour des applications spécifiques en milieux contraints. Les applications majeures sont la surveillance de frontières, la protection d’infrastructures critiques, la lutte anti-drones ainsi que l’équipement de vecteurs militaires.

Exavision est une société française basée à Nîmes, au service des acteurs de la défense, de la sécurité nationale, de l’industrie et de l’énergie.

Contexte

Dans le cadre du développement à l’international de notre société, nous recherchons notre futur Responsable commercial Export pour rejoindre notre équipe dynamique.

En tant que Responsable commercial Export, vous serez responsable des activités de prospection, animation et gestion commerciale des zones exports, ciblées dans un premier temps et principalement en Europe du Nord et de l’Est, sans que cela ne soit limitatif.

Vos missions

• Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale, de la stratégie de développement et de déploiement pour les secteurs de la Défense et de la Sécurité Intérieure,
• Planifier et co-organiser les événements marketing sur votre zone de prospection,
• Contribuer au développement de l’offre technique / produits de la Société,
• Rencontrer les clients (acheteurs, opérationnels, financiers, experts, architectes) et les prescripteurs afin de promouvoir les produits / service de la Société,
• Mettre en place et animer d’un réseau de partenaires intégrateurs/distributeurs,
• Identifier et anticiper les besoins du client à moyen terme et planifier l’organisation des actions qui en découlent,
• Prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux clients,
• Gérer un portefeuille de prospects et clients associés,
• Identifier les écarts entre les exigences client et les caractéristiques produit et proposer si nécessaire des alternatives,
• Co-rédiger et négocier des offres commerciales pour conclure des contrats dans un cadre qu’il participe à définir,
• Compléter et mettre à jour le suivi commercial des clients, des projets et des contrats dans l’outil de gestion client,
• Effectuer la veille concurrentielle technique et économique sur les zones ciblées et secteurs d’activités,
• Etre garant du reporting hebdomadaire auprès de la Direction,
• Alimenter et assurer le suivi des tableaux et des indicateurs commerciaux.

Vous concernant

Titulaire d’un Bac+4/5 et d’une expérience significative dans un contexte similaire. Vous avez de bonnes connaissances commerciales et avez déjà travaillé dans le secteur de la défense et de l’optronique.

Vous maîtrisez :

• Les outils bureautiques : Pack office (en particulier Excel ; Word ; Power Point)
• L’anglais (lu, écrit et parlé) – Impératif s’agissant d’un contexte de développement à l’international

Vous disposez d’une capacité d’adaptation et d’une curiosité vous permettant d’appréhender des affaires variées et complexes.

Vous faites preuve d’initiatives, de rigueur, de réactivité, et d’autonomie, notamment dans le cadre de mise en œuvre de présentations lors de séminaires ou de l’organisation de démonstrations des solutions.

Vous savez définir les priorités et aimez le travail en équipe.

Vous êtes un bon communiquant tant à l’oral qu’à l’écrit. Votre aisance orale et votre bon relationnel sont nécessaires afin de collaborer tant en membre de l’équipe commerciale.

Retrouvez-nous sur https://exavision.com/ ou sur notre stand à Euronaval du 4 au 7 novembre 2024 (stand F81 – Equans)