Responsable Commercial IT (H/F/X)

EQUANS Digital – En quête d’un nouveau Talent !

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Responsable Commercial IT (H/F/X) 

Où : 6 rue Alexander Fleming, Lyon 7

Contrat : CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective BTP

Télétravail : à hauteur de 2 jours par semaine

Qui sommes-nous :

EQUANS Digital (1150 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s’appuyant sur ses huit domaines d’expertises clés :

• Automatisme et Supervision
• Audiovisuel et Vidéo
• Modélisation des données du bâtiment (BIM)
• Cybersécurité
• Gestion de données, IA et Interopérabilité
• Robotique
• Télécom & connectivité
• Solutions applicatives

Ces expertises permettent d’exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus : 

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital495

https://www.linkedin.com/company/equans-digital/

Contexte :

Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Responsable Commercial IT (H/F/X)

Sous le management direct du Directeur du Développement Commercial d’Equans Digital, en étroite relation avec les équipes commerciales de spécialité d’Equans Digital et d’Equans, vous portez sur votre secteur géographique (Auvergne-Rhône-Alpes) le développement commercial amont de l’ensemble de l’offre de la division Equans Digital.

Cette dernière est large et s’articule de manière spécifique en fonction des segments de marché. Notre positionnement est celui d’une ESN spécialisée dans les solutions digitales à forte valeur ajoutée : IT, ainsi que Automation, Data, BIM, Robotique.

 Vos Missions :

• Développer un portefeuille de clients sur le secteur Auvergne-Rhône-Alpes pour l’ensemble de l’offre d’Equans Digital.
• Prospecter de nouveaux clients externes en coordination avec les équipes spécialisées d’Equans.
• Établir des relations avec les décideurs-clés et les parties prenantes pour promouvoir les offres d’Equans.
• Co-créer des offres spécifiques pour chaque segment de marché avec les équipes spécialisées.
• Participer à la veille sur les investissements des clients.
• Collecter les retours clients et du marché pour améliorer les offres d’Equans.
• Contribuer aux actions marketing et commerciales, y compris les événements et les supports marketing.
• Proposer et mettre en œuvre des actions selon le plan validé par le Directeur du Développement Commercial.
• Être l’interlocuteur privilégié sur le digital pour les équipes d’Equans dans votre secteur géographique.
• Assurer la coordination entre les équipes commerciales transverses et spécialisées selon l’organisation définie.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients.

Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements.

Votre Profil :

Vous avez 10 ans minimum d’expérience dans le commerce et/ou le business développement au sein d’ESN, dans les segments de marché tertiaire et industrie.

Sur vos secteurs géographiques, votre réseau donneurs d’ordre, conseils, maitrises d’œuvre, et votre expérience du commerce du digital vous permettent de contribuer rapidement au développement d’Equans Digital.

Une bonne connaissance des métiers ESN / IT sera un atout.

Vos compétences :

• Capacité (méthode, organisation, persévérance) et aisance à prospecter efficacement
• Excellentes compétences relationnelles
• Capacité à travailler en autonomie, et en équipe
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre

Votre Rémunération et vos Avantages :

• Package salariale entre 65 000 et 90 000 € annuels brut
• Primes de 12% du salaire annuel si objectifs atteints et de 18% si objectifs dépassés
• 13ème mois
• Prime vacances (30% du salaire de base mensuel brut)
• 11 jours de RTT
• Voiture de fonction
• Titres-restaurants d’une valeur faciale de 10,5 € (60% de prise en charge employeur)
• Plans d’épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
• Accords d’intéressement et de participation
• Forfait mobilité durable pour les modes de transport vertueux (vélo, covoiturage ou autopartage) à hauteur de 500€ par an
• Avantages CSE

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement pour aborder votre parcours, vos aspirations, l’activité d’Equans Digital et le contenu du poste,
• Un deuxième échange avec le Directeur du Développement Commercial pour faire connaissance et se projeter?
• Un dernier échange avec le Directeur du pôle IT.

Pourquoi nous rejoindre ? 

• Pour contribuer à des missions stratégiques et transversales qui soutiennent directement nos équipes opérationnelles, en jouant un rôle clé dans le succès de nos projets clients. Vous aurez l’opportunité de développer vos compétences en collaborant avec des entités aux activités variées, vous offrant ainsi un environnement stimulant et évolutif. 
• Pour profiter d’une flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle, tout en évoluant dans un environnement qui valorise l’autonomie et la prise de décisions responsable.
• Pour bénéficier d’opportunités constantes de développement professionnel à travers des formations continues, des rotations de projets et des possibilités de reconversion, et des mobilités nationale et internationale au sein du groupe Bouygues.
• Pour intégrer une entreprise qui garantit l’égalité des chances pour tous, lutte contre toutes les formes de discrimination, et place l’insertion et le soutien des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap au cœur de sa politique RH. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés. 

En savoir plus sur EQUANS France :

EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec 97 000 collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards d’euros, nous nous positionnons aujourd’hui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.  

Organisé en 6 expertises : Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi-technique, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d’affaires d’EQUANS France atteint les 5 milliards d’euros.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l’aventure EQUANS Digital !