Manager Commercie

DE ORGANISATIE

Equans Nederland NV maakt als onderdeel van de Equans Group (met een omzet van ongeveer € 18,8 miljard en 90.000 werknemers) deel uit van de internationale Bouygues Group. Een beursgenoteerde onderneming die als partner van plaatselijke overheden, ondernemingen en particulieren duurzame en innovatieve oplossingen ontwikkelt op het gebied van duurzame energievoorziening en de daaraan verwante technische dienstverlening, watervoorziening en afvalverwerking. Equans wil haar klanten helpen in het realiseren en versnellen van de grote transities, te weten de energie; digitale en industriële transitie.  Binnen de Equans Group maakt Equans Nederland deel uit van de Business Unit Equans Zwitserland en Nederland (voorheen West en Centraal Europe).

Equans Zuid-Nederland is onderdeel van Equans Nederland en heeft ongeveer 5.500 werknemers in dienst en met een omzet van ruim € 1,4 miljard. Equans bestaat uit meerdere bedrijven die ofwel sterk verankerd zijn in de regio ofwel landelijk een marktsegment/ specialisme bedienen en is een van de grootste en meest vooraanstaande technische dienstverleners in de utiliteit, industrie en infrastructuur in Nederland. Zij heeft een sterke positie en goede reputatie. De organisatie ontwikkelt integrale duurzame (energie)oplossingen van ontwerp tot en met realisatie, onderhoud, beheer en exploitatie en biedt haar opdrachtgevers meerwaarde door technologische innovatie te koppelen aan operationele deskundigheid en dit te vertalen in de beste oplossingen voor de klant.

Equans Zuid-Nederland BV

Vanuit vestigingen en projectlocaties in regio’s Oost, Zuid, Zuidwest en Zuidoost, bedient Equans Zuid-Nederland bedrijven en instellingen in duurzame technische dienstverlening. Dankzij onze technische kennis en passie realiseren we voor onze klanten in de Utiliteit en Industrie integrale oplossingen op het gebied van energie en techniek en doen dat met een optimistische insteek. Binnen deze vakgebieden richten we ons vooral op grote en complexe projecten, services en langjarig onderhoud en exploitatie zoals voor real estate, ziekenhuizen, procesinstallaties op basis van vele technische disciplines, zie www.equans.nl. Customer Intimacy is het leidende principe voor Equans Zuid-Nederland. Bij Equans Zuid-Nederland BV werken ruim 1.600 eigen medewerkers (naast een flexibele schil van gemiddeld circa 750 FTE). De omzet bedraagt circa € 500 miljoen.

Regio Zuid

Regio Zuid omvat globaal de provincie Brabant. Er werken ongeveer 400 eigen medewerkers (naast een flexibele schil van ca. 200 medewerkers). De omzet bedraagt circa € 180 miljoen. De regio wordt vanuit de vestiging Tilburg aangestuurd en bedient primair de industriële en utilitaire markt, waarbij de verhouding ca. 75% industrie en 25% utilitair is.

Er zijn een aantal grote klanten, waarvan ASML en De Meeuw veruit de grootste opdrachtgevers zijn. De omzet wordt gerealiseerd door enerzijds service- & onderhoudscontracten en anderzijds projecten. De trend bij de opdrachtgevers is meer focus op de eigen core business en de markt de ruimte geven om overige zaken op te pakken, waarbij ook cost leadership een grote rol speelt. Regio Zuid speelt hierop in door gebruikmaking van nieuwe transparante contractvormen toe te passen in trajecten, van nieuwbouw en modificaties tot en met het “opstart” gereed opleveren om daarna de verantwoording te nemen voor het onderhoud en soms ook de exploitatie.

Daarnaast zal er een meer gebalanceerde verdeling in marktsegmentering gaan plaatsvinden om robuuster te zijn voor economische ontwikkelingen, waarbij groei niet het hoofddoel is, maar diversiteit in het klantenportfolio.

Positie

Commercieel Directeur Zuid

Locatie

Standplaats Tilburg. Daarnaast zal regelmatig overleg plaatsvinden met collega’s van de teams van andere Equans entiteiten in (Zuid-)Nederland.

Plaats in de organisatie

De positie rapporteert aan de Algemeen Directeur Commercie & Business Development van Equans Zuid-Nederland BV en geeft, in nauwe samenwerking met de operationeel verantwoordelijke van regio Zuid, leiding aan de regio Zuid. Verder zijn in het lokale MT ook Finance, Projecten, Services en HR vertegenwoordigd. De Commercieel Directeur Zuid maakt deel uit van het commerciële team en wordt geacht ook in Zuid-Nederland in brede thema’s een voortrekkersrol te vervullen.

Doel van de functie

Het zorgdragen voor de totstandkoming en realisatie van de commerciële doelstellingen van de regio Zuid op een zodanige wijze dat dit bijdraagt aan de financiële en (strategische) doelstellingen van Equans Zuid-Nederland BV. Een en ander zoals geformuleerd in het ondernemingsplan van Equans Zuid-Nederland BV, passend binnen de door het Executive Committee (ExCom) vastgestelde overall strategie van Equans Nederland NV. Dit wordt bereikt door op een structurele en doortastende wijze leiding te geven aan het commercieel team van accountmanagers en consultants voor Zuid in nauw samenspel met Operatie waar ook een commerciële rol is belegd in de organisatie. Tevens zal er nauw overleg zijn met de Manager Commercie Services en Manager Commercie Projecten, die verantwoordelijk zijn voor het realiseren van complexe regio overschrijdende commerciële doelstellingen. Daarnaast maakt het bruggen bouwen naar en onderhoud van de relaties richting andere onderdelen binnen Equans een essentieel onderdeel uit van de functie.

Persoonlijk profiel

Als Commercieel Directeur ben je samen met de regiodirecteur het aanspreekpunt en gezicht in de regio, je hebt commerciële flair en bent een ervaren senior-manager. Een leider die de organisatie binnen de kaders van de strategie op een winstgevende koers houdt. Je hebt lef, strategisch denkvermogen, bent besluitvaardig, hebt daadkracht en ondernemerschap, communiceert op hoofdlijnen maar verliest details niet uit het oog. Je bent een peoplemanager, transparant en weet mensen voor je te winnen en in beweging te krijgen. Je bent in staat om verantwoordelijkheid te dragen voor eigen resultaat, maar ook te denken in het totaalbelang, je bent ambitieus, vernieuwend, verbindend en in staat een visie te ontwikkelen en te implementeren. Je hebt voldoende kennis en ervaring met techniek om snel tot de kern door te dringen, maar je bent niet persé specialist. Je weet te overtuigen en weet hoe je impact maakt. Als Commercieel Directeur weet je hoe business partnership wordt opgebouwd en hoe toegevoegde waarde wordt geleverd aan de klant. Tot slot heb je zowel de ambitie als potentie om nog verder binnen Equans door te ontwikkelen.

Belangrijkste eindresultaten

• is primair verantwoordelijk voor de realisatie van de gestelde (strategische) commerciële doelen (orderintake). Zorgt dat deze doelen op een juiste en verantwoorde wijze worden behaald
• werkt accountplannen en kritische thema’s uit en werkt gericht aan de (door)ontwikkeling van (nieuwe) markt- en klantbenaderingen, commerciële concepten & proposities, nieuwe business cases en verdienmodellen in samenspraak met de operationele functie (en de supportfuncties)
• is medeverantwoordelijk voor het succes van de regio. Borgt in nauwe samenwerking met de operationele functie het marktgericht, klantgericht en commercieel denken binnen de regio en organiseert het proces en bouwt de commerciële structuur die leiden naar een (kosten) efficiënte, beheersbare en winstgevende organisatie
• zorgt ervoor dat risico’s en aansprakelijkheden in contracten op een juiste manier meegenomen worden in relatie tot de winstgevendheid
• creëert een waardevol netwerk binnen de provincie Brabant en bouwt aan langjarige relaties met kennisinstituten, stakeholders, counterparts en decision makers op een strategisch niveau bij (potentiële) opdrachtgevers en investeert gericht in customer intimacy
• werkt, in samenwerking met (nieuwe) partnerships gericht aan het genereren van nieuwe opdrachten
• is verantwoordelijk voor de tijdige beschikbaarheid van volledige en juiste managementinformatie en onderbouwt de (tussentijdse) behaalde

Opleiding en ervaring

• academisch werk- en denkniveau, opleiding op WO- en/of HBO-niveau (techniek, bedrijfskunde)
• minimaal 10 jaar werkervaring waarvan minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol, waarbij kennis van de industriële en/of utilitaire markt een pré is
• bewezen commerciële ervaring in een bedrijf waar de eigen operatie in dagelijkse verbinding met de klanten staat en de verbinding tussen commercie en operatie essentieel is
• ervaring met het aansturen van een omvangrijke en complexe organisatie
• ervaring met grote verandervraagstukken
• heeft een netwerk in de utilitaire en/of industriële markt in de Brabantse regio en is bereid om op termijn ook buiten de geografische provinciegrenzen van Brabant een netwerk binnen de utilitaire en industriële markt op te bouwen
• uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Zo kun je solliciteren

Ben je geïnteresseerd geraakt? Leuk! Solliciteren kan eenvoudig via de sollicitatiebutton. Heb je nog vragen? Neem dan contact op met Stéphanie Kessen via e-mail [email protected].