Responsable Commercial Automatisme – Informatique Industrielle (H/F/X)

EQUANS Digital – En quête d’un nouveau Talent !

SMI, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Responsable Commercial Automatisme – Informatique Industrielle (H/F/X) 

Où ? Nouvelle Aquitaine (Bordeaux / Dax) – Flex office

Contrat ? CDI à temps plein

Qui sommes-nous ?

EQUANS Digital (800 collaborateurs, 110M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leur transition digitale en s’appuyant sur ses huit domaines d’expertises clés :

• l’Automatisme et Supervision
• l’Audiovisuel et Vidéo,
• le modélisation des données du bâtiment (BIM),
• la Cybersécurité,
• la Gestion de données, l’IA et l’Interopérabilité,
• la Robotique,
• la Télécom & connectivité,
• les Solutions applicatives.

Ces expertises permettent l’exploitation des technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques, et à leurs architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus :

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital495

https://www.linkedin.com/company/equans-digital/

Contexte :

Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Responsable Commercial Automatisme / informatique Industrielle (F/H/X)

De ce fait, vous allez intégrer le Pôle OT d’EQUANS Digital : 550 collaborateurs – 55M€ de chiffre d’affaires

 Plus particulièrement, vous intègrerez SMI, un intégrateur reconnu de solutions d’automatisme, d’informatique industrielle et de robotique basé dans le Sud-Ouest. Nous intervenons, avec nos partenaires de l’industrie 4.0, au cœur des systèmes de production de nos clients.

Sous le management direct du Directeur général de SMI, et en étroite relation avec la Direction Commerciale d’Equans Digital et les responsables d’activités de SMI des Landes et de Gironde, vous portez le développement commercial de votre entité sur le secteur Sud-Ouest avec un focus particulier sur le marché de l’automatisme, de l’informatique Industrielle et du MES.

 Vos Missions :

• Développement d’un portefeuille de clients sur le sud-ouest
• Prospection de nouveaux clients industriels
• Identifier  les besoins et les problématiques des clients et prospects
• Sélectivité des affaires pour effectuer un premier tri concernant la faisabilité
• Identifier les circuits de décision
• Participer à la réponse aux appels d’offre grâce à une bonne compréhension technique des process et des enjeux client/prospect
• Promouvoir et commercialiser les solutions d’informatique industrielle, automatisme et robotique
• Transformation des affaires en collaboration avec les porteurs d’offres
• Revue d’offre /Revue de contrat
• Animation commerciale, accompagnement visites Showroom, participation aux salons
• Coordination avec les autres acteurs commerciaux du groupe
• Respect de la politique commerciale et les processus des reporting définis en interne
• Développement des échanges avec les commerciaux transverses travaillant au sein d’Equans Digital

 Des déplacements réguliers sont à prévoir pour aller rencontrer vos clients.

Les zones géographiques prioritaires à développer sont la Nouvelle Aquitaine ainsi que l’ouest de l’Occitanie. Cela représente environ 50% en déplacement.

 Votre Profil :

Vous avez entre 5 et 10 ans minimum d’expérience avec une dominante dans le commerce ou le développement d’affaires, sur un secteur similaire chez un intégrateur en automatisme et/ou informatique industrielle appliqué au process industriel.

Sur votre secteur géographique, votre réseau donneurs d’ordre, conseils, maitrises d’œuvre, et votre expérience du commerce vous permettent de contribuer rapidement au développement de notre entité.

 Vos Hard Skills :

Connaissance technique dans les métiers de l’automatisme et informatique industrielle

Capacité et aisance à prospecter et transformer les opportunités client.

Vos Soft Skills :

• Excellent relationnel auprès du client sur l’aspect technique et commercial
• Sens de l’écoute
• Autonomie
• Esprit d’équipe

Votre salaire et vos Avantages  :

• Entre 45 000 et 55 000 € annuels brut fixe négociable en fonction du profil
• Primes sur objectifs annuelles allant de 9 à 13.5% du salaire annuel
• Titres-restaurants d’une valeur faciale de 10,5€ (60% de prise en charge employeur)
• 12 RTT
• Véhicule de fonction
• Plans d’épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
• Accords d’intéressement et de participation
• Convention Collective de la Métallurgie
• Avantages CSE

Processus de recrutement   :

• Un premier échange téléphonique de 30 minutes avec un responsable recrutement pour aborder votre parcours vos aspirations, l’activité d’Equans Digital et le contenu du poste
• Un deuxième échange avec le Directeur Général de SMI pour évaluer vos compétences et motivations
• Un dernier échange avec le Directeur Général de SMI et les responsables d’activité pour faire connaissance et se projeter

Pourquoi nous rejoindre ? 

• Faire partie d’une société portant les valeurs de l’inclusion, de la diversité et de l’égalité professionnelle
• Prendre part au début de l’aventure d’EQUANS Digital et contribuer au fort développement de nos pôles Automation, Data, BIM et robotique 
• Intégrer une entreprise  permettant une montée en compétences permanente grâce à un maillage de secteurs d’intervention variés : micro-électronique, pharmaceutique, nucléaire, ENR, hydrogène, villes et territoires connectés, bâtiments tertiaire, santé, data centers…
• Un parcours carrière offrant des évolutions professionnelles multi-métiers et passerelles emplois (filières technique, projet, affaires)
• Des possibilités de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international
• Participer à des actions solidaires avec un impact sociétal fort

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous.

EQUANS France s’engage à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’emploi, dans l’accès à la formation, à la promotion et plus largement dans l’ensemble des composantes de l’entreprise. A ce titre, l’insertion, le soutien des jeunes et des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.  Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.

En savoir plus sur EQUANS France :

EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec 97 000 collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards d’euros, nous nous positionnons aujourd’hui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.  

Organisé en 6 expertises : Electrique, CVC, Réfrigération, Mécanique, Digital et informatique, Facility management, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d’affaires d’EQUANS France atteint les 5 milliards d’euros.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l’aventure EQUANS Digital !