Division Manager

Et si vous pouviez définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale de pointe qui stimule la croissance et l’excellence opérationnelle dans notre division Building Services ? 

Equans recherche un·e Responsable de Division. Vous serez actif dans la région de Bruxelles et de Wallonie, avec des déplacements réguliers en Belgique.

Votre rôle

Dans le cadre de la stratégie de l’Unité d’Affaires et dans le cadre défini pour la division spécifique ‘Building Services – Services Bruxelles et Sud’ : planifier, organiser, diriger, coordonner et contrôler tous les projets et les activités commerciales connexes de la division concernée, afin d’atteindre les objectifs ciblés en termes de relations commerciales, de relations clients, de mise en œuvre de projets, de chiffre d’affaires financier, de budget, de coûts, de profit et de gestion des ressources.

Le poste en détail :

• stratégie : définir la stratégie commerciale pour la division. Appliquer et mettre en œuvre la stratégie d’Equans en la traduisant en une réalité spécifique à la division (niveau régional/local)
• développement commercial et des affaires : stimuler et encourager le développement de solutions, services et marchés. Orienter le processus de vente consultatif et mener des négociations clés
• supervision des affaires : définir, suivre et atteindre les objectifs commerciaux, de service et de développement. Superviser et adapter les actions convenues afin d’atteindre le plan stratégique de la division
• interaction sur la gestion des réclamations clients et internes
• optimisation de la rentabilité : maximiser la performance commerciale, stimuler la croissance
• anticiper les besoins en personnel en fonction de la charge de travail et de la productivité des projets
• leadership d’équipe : diriger, coordonner et assurer la cohésion entre les équipes de tous les départements de reporting (Gestion de Ligne)
• collaboration en gestion matricielle avec Finances, IT, RH, Dispatching, Gestion de Contrats, Logistique…
• gérer le P&L :
  • définir le budget annuel et les rapports pour la division
  • définir et livrer des plans d’affaires robustes, et respecter les engagements
  • gérer et orienter l’équipe de direction de la division (opérationnelle et commerciale)
• développement de l’offre :
  • traduire le plan stratégique d’Equans en un plan stratégique client pour sa propre division, identifier des plateformes pour promouvoir des solutions innovantes et avancées et gérer la performance des services d’Equans au niveau des clients (au sein de la division)
• gestion des ressources :
  • optimiser le déploiement et l’organisation des équipes opérationnelles selon les (nouvelles) besoins de la division et la charge de travail
  • bâtir une équipe et une identité communes au niveau de la division, en rehaussant le moral et la motivation des employés
  • gérer et orienter les centres de compétence pour servir d’autres divisions
• collaboration :
  • contribuer au plan stratégique d’Equans et générer des synergies transversales
  • optimaliser l’allocation des ressources au niveau de la division
• sécurité :
  • fort engagement personnel en HSS
  • favoriser et encourager l’affichage et la visibilité de la sensibilisation à la sécurité sur le terrain
• interface interne :
  • équipe de direction d’Equans Belux
  • entités opérationnelles et fonctions de soutien d’Equans
  • Groupe Equans
  • relations sociales, syndicats
  • collaboration avec d’autres divisions
• interface externe :
  • partenaires, parties prenantes et autorités
  • grands clients des services B2B et d’énergie au sein de l’Unité d’Affaires

Les défis du poste :

• créer de la valeur, malgré la forte pression concurrentielle sur les marges
• mettre en œuvre un nouvel état d’esprit commercial, en regardant la performance d’un point de vue E2E client, en promouvant le cross-selling et en soutenant le développement d’offres plus avancées
• s’occuper et anticiper les tendances et exigences du marché, par exemple dans la digitalisation, en connectant les personnes, en rendant les connaissances dérivées des données disponibles et en créant de nouvelles solutions pour les clients
• favoriser et atteindre l’excellence opérationnelle et commerciale
• détecter et développer des talents et de l’expertise, assurer la rétention des talents
• porter et gérer le changement alors que l’organisation passe au nouveau modèle
• fabriquer l’équipe et l’identité, en intégrant des équipes avec des compétences, des parcours et des sentiments d’appartenance différents
• établir des partenariats stratégiques complémentaires afin de soumissionner pour de grands projets

Qu’est-ce dont vous avez besoin ?

• un diplôme de master/+10 ans d’expérience dans des activités techniques, commerciales et de management liées aux services énergétiques et à l’infrastructure industrielle
• 10 ans d’expérience professionnelle générale et expérience à un niveau de management pertinent
• expérience en gestion du changement
• un solide parcours dans l’amélioration des normes de sécurité
• expérience de base en leadership P&L
• expérience en gestion de projet
• bonne connaissance des activités de services énergétiques
• aptitudes au leadership établies, compétences en communication interpersonnelle et en gestion du changement, animation/délégation/contrôle efficaces, et création d’un esprit d’équipe interactif
• bâtir et maintenir des équipes centrées sur le client composées de performeurs solides
• besoin de convaincre, motiver et négocier en influençant les autres
• voir des solutions plutôt que des problèmes, rassembler les esprits pour une exécution pragmatique
• rendre les personnes responsables, s’attaquer aux faibles performances
• travail d’équipe
• analytique/synthétique
• compétences multiculturelles
• axé sur la performance et les résultats
• communication fluide en français, néerlandais et anglais

Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?

Alors rejoignez dès à présent nos équipes d’experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !

Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.

Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c’est aussi :

• un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
• de belles opportunités de formation et de développement
• une assurance groupe, hospitalisation
• des écochèques, chèques-repas, frais de représentation, 13ème mois, pécule de vacances
• voiture de société, plan de leasing vélo
• un smartphone avec abonnement, intervention internet
• des congés RTT, télétravail

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH Eva Rowies – [email protected]

À propos de nous – Division Services Bruxelles et Sud (BU Building Services)

• région Bruxelles et Wallonie
• chiffre d’affaires annuel : 220 millions d’euros
• nombre de FTE dans la division : 1200 personnes réparties sur 7 départements