Ingénieur Commercial Cybersécurité (H/F/X)

EQUANS Digital – En quête d’un nouveau Talent !

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Ingénieur Commercial Cybersécurité (H/F/X) 

Où ? Nanterre 19 AVENUE DE L’ILE SAINT MARTIN

Contrat ? CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective Syntec

Télétravail : à hauteur de 2 jours par semaine

Qui sommes-nous ?

EQUANS Digital (1150 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s’appuyant sur ses huit domaines d’expertises clés :

• Automatisme et Supervision
• Audiovisuel et Vidéo
• Modélisation des données du bâtiment (BIM)
• Cybersécurité
• Gestion de données, IA et Interopérabilité
• Robotique
• Télécom & connectivité
• Solutions applicatives

Ces expertises permettent d’exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus : 

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital495

https://www.linkedin.com/company/equans-digital/

Contexte :

Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Ingénieur Commercial Cybersécurité (F/H/X)

Vous intégrerez le pôle IT2S d’EQUANS Digital : 300 collaborateurs – 80M€ de chiffre d’affaires

Plus spécifiquement, vous rejoindrez notre filiale dédiée aux services Cybersécurité : EQUANS Digital Cyber (EDC). Cette dernière a été créée début 2024 afin d’accompagner le portefeuille clients EQUANS Digital en leurs proposant des expertises, des conseils et des solutions pour renforcer la sécurité informatique et industrielle.

Sous le management direct de Vincent PREAUD, Directeur Commercial, et au sein d’une équipe commerciale dynamique, votre mission sera de porter le développement commercial de cette toute nouvelle entité en France.

 Vos Missions :

1. Développement commercial :

   – Prospecter de nouveaux clients plutôt grands comptes dans les secteurs d’Equans (énergie, industrie, santé, etc.)

   – Fidéliser et développer les comptes existants (internes et externes).

   – Suivre les plateformes d’achats publics ou centrales d’achats pour remonter les opportunités qui pourrait répondre au savoir-faire EDC.

  – Participer à des meetups, des salons spécialisés ou des clubs DSI/RSSI.

2. Détection des besoins et proposition de solutions :

   – Détecter les enjeux, besoins et projets de cybersécurité chez des prospects et des clients. 

   – Comprendre et restituer les problématiques / besoins clients de manière le plus détaillée (risques cyber, conformité, etc.). 

   – Proposer des solutions adaptées sur la base du catalogue EDC (audits PASSI, GRC, SOC, CSIRT, etc.). 

3. Négociation et Contractualisation : 

   – Responsable des offres commerciales ; rôle de chef d’orchestre vis-à-vis des équipes Avant-Vente & Techniques.

    – Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques (architectes, consultants) pour élaborer les réponses techniques sur mesure. 

    – Négocier les conditions en préservant les intérêts de EDC

   – Assurer le suivi des signatures des bons de commande et contrats

   – Suivre les projets avec les équipes EDC. 

4. Offres & Veille :

   – Se tenir informé des tendances du marché et évolutions dans le domaine de la cybersécurité. 

   – Contribuer à la formalisation de nouvelles offres pour alimenter le catalogue d’offres EDC

Des déplacements sont à prévoir à hauteur de 30 % pour aller rencontrer : des clients ou participer à des soutenances ou salons principalement sur la moitié Nord de la France.

Votre Profil :

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le commerce d’offres autour de la Cybersécurité chez une ESN, un cabinet de conseil ou encore, un éditeur.

Votre réseau de contacts vous permet de contribuer rapidement au développement de notre entité.

Un background technique en Cybersécurité serait un plus.

Vos Savoir-Faire :

• Capacité (méthode, organisation, persévérance) et aisance à prospecter efficacement
• Expertise sur la vente de MSSP Cyber ou de projets cybersécurité
• A l’aise dans l’utilisation du CRM Salesforce
• Notion en growth hacking

Vos Savoir-Être :

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre.
• Excellentes compétences relationnelles
• Capacité à travailler en autonomie, et en équipe

Votre Rémunération et vos Avantages :

• Salaire de 50 000 à 60 000 € annuel fixe sur 13 mois, négociable en fonction du profil
•  Primes sur objectifs de 12% du salaire annuel brut si objectifs atteints et jusqu’à 18% si objectifs dépassés)
• Prime vacances (10% du salaire de base mensuel brut)
• 11 jours de RTT
• Titres-restaurants d’une valeur faciale de 11 € (60% de prise en charge employeur)
• Voiture de fonction
• Plans d’épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
• Accords d’intéressement et de participation
• Forfait mobilité durable pour les modes de transport vertueux (vélo, covoiturage ou autopartage) à hauteur de 500€ par an
• Avantages CSE

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique de 40 minutes avec un membre de l’équipe recrutement pour aborder votre parcours, vos aspirations, l’activité d’Equans Digital Cyber et le contenu du poste,
• Un deuxième échange avec votre futur Manager
• Un dernier échange avec le Directeur Général de la filiale EQUANS Digital Cyber pour faire connaissance et se projeter ensemble,

Pourquoi nous rejoindre ? 

• Pour participer aux premières étapes de la construction d’une nouvelle filiale dédié à la Cybersécurité, avec l’appui d’un grand groupe.
• Pour remporter des projets variés et complexes mêlant le monde de l’IT et de l’OT, offrant des défis gratifiants qui vous permettent de développer continuellement vos compétences tout en ayant un impact concret sur des projets significatifs.
• Pour profiter d’une flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle, tout en évoluant dans un environnement qui valorise l’autonomie et la prise de décisions responsable.
• Pour bénéficier d’opportunités constantes de développement professionnel à travers des formations continues, des rotations de projets et des possibilités de reconversion, et des mobilités nationale et internationale au sein du groupe Bouygues.
• Pour intégrer une entreprise qui garantit l’égalité des chances pour tous, lutte contre toutes les formes de discrimination, et place l’insertion et le soutien des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap au cœur de sa politique RH. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.

En savoir plus sur EQUANS France :

EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec 97 000 collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards d’euros, nous nous positionnons aujourd’hui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.  

Organisé en 6 expertises : Electrique, CVC, Réfrigération, Mécanique, Digital et informatique, Facility management, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d’affaires d’EQUANS France atteint les 5 milliards d’euros.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l’aventure EQUANS Digital !