Manager Commercie

DE ORGANISATIE

Equans Nederland NV maakt als onderdeel van de Equans Group (met een omzet van ongeveer € 18,8 miljard en 90.000 werknemers) deel uit van de internationale Bouygues Group. Een beursgenoteerde onderneming die als partner van plaatselijke overheden, ondernemingen en particulieren duurzame en innovatieve oplossingen ontwikkelt op het gebied van duurzame energievoorziening en de daaraan verwante technische dienstverlening, watervoorziening en afvalverwerking. Equans wil haar klanten helpen in het realiseren en versnellen van de grote transities, te weten de energie-, digitale en industriële transitie. Binnen de Equans Group maakt Equans Nederland deel uit van de businessunit Equans Zwitserland en Nederland (voorheen West- en Centraal Europa).

Equans Nederland heeft ongeveer 5.500 werknemers in dienst en heeft een omzet van ruim € 1,4 miljard. Equans bestaat uit meerdere bedrijven die ofwel sterk verankerd zijn in de regio ofwel landelijk een marktsegment/ specialisme bedienen en is een van de grootste en meest vooraanstaande technische dienstverleners in de utiliteit, industrie en infrastructuur in Nederland. Zij heeft een sterke positie en goede reputatie. De organisatie ontwikkelt integrale duurzame (energie)oplossingen van ontwerp tot en met realisatie, onderhoud, beheer en exploitatie en biedt haar opdrachtgevers meerwaarde door technologische innovatie te koppelen aan operationele deskundigheid en dit te vertalen in de beste oplossingen voor de klant. Equans West-Nederland is onderdeel van Equans Nederland.

EQUANS WEST-NEDERLAND

Equans West-Nederland is één van de grootste regio’s binnen Equans Nederland en bedient een breed scala aan klanten in zowel de industriële als utilitaire markt. Vanuit locaties zoals Rotterdam, Schiphol, Den Haag, Zaandam, Alkmaar en Velsen-Noord werken de teams dagelijks aan duurzame technische oplossingen voor opdrachtgevers in onder andere industrie, vastgoed, energie, infrastructuur en complexe utiliteitsomgevingen.

De regio speelt een belangrijke rol in de commerciële en strategische ontwikkeling van Equans Nederland en heeft een sterke positie binnen zowel bestaande klantrelaties als nieuwe groeimarkten. Door de combinatie van technische expertise, landelijke slagkracht en regionale betrokkenheid is Equans West-Nederland uitstekend gepositioneerd om klanten te ondersteunen bij hun grootste uitdagingen van vandaag én morgen

PLAATS IN DE ORGANISATIE

De Commercieel Directeur West-Nederland maakt onderdeel uit van het directieteam van Equans West-Nederland en rapporteert rechtstreeks aan de Directeur West-Nederland.

Daarnaast werkt de Commercieel Directeur nauw samen met de Chief Commercial Officer (CCO), de landelijke commerciële organisatie, Business Profit Centers (BPC’s) en specialistische business units binnen Equans Nederland.

De Commercieel Directeur geeft hiërarchisch en functioneel leiding aan de commerciële managers, tenderorganisatie en manager Calculatie binnen West-Nederland. Daarnaast worden Procurement, Carbon Shift en Legal functioneel aangestuurd vanuit de regionale commerciële verantwoordelijkheid.

Binnen de regio is de Commercieel Directeur eindverantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële groeidoelstellingen en het ontwikkelen van een toekomstbestendige commerciële organisatie.

DE OPDRACHT

Equans West-Nederland heeft de ambitie haar positie als strategische technische dienstverlener verder uit te bouwen en duurzame winstgevende groei te realiseren. De commerciële opgave bestaat uit het versterken van klantrelaties, het vergroten van marktaandeel, het ontwikkelen van onderscheidende proposities en het optimaal benutten van de kansen die voortkomen uit de energie-, digitale en industriële transitie.

Als Commercieel Directeur geef je richting aan deze ambitie en ben je verantwoordelijk voor het vertalen van de landelijke commerciële strategie naar een concrete regionale aanpak.

Je identificeert groeikansen in bestaande en nieuwe markten, ontwikkelt commerciële proposities en zorgt ervoor dat Equans haar positie als strategische partner verder versterkt bij zowel bestaande als nieuwe klanten.

De uitdaging zit daarbij niet alleen in commerciële groei, maar ook in het creëren van optimale samenwerking tussen commerciële teams, operatie, tendermanagement, calculatie, procurement en landelijke expertises. Je verbindt mensen, disciplines en organisaties rondom één gezamenlijke commerciële koers.

Daarnaast draag je actief bij aan de regionale directieagenda en zorg je ervoor dat commerciële doelstellingen integraal verbonden worden aan de strategische en financiële doelstellingen van Equans West-Nederland.

JOUW IMPACT

Commerciële strategie en groei

• Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Equans West-Nederland.
• Je vertaalt de landelijke commerciële strategie naar een concrete regionale groeistrategie.
• Je realiseert duurzame en winstgevende omzetgroei die aansluit bij de doelstellingen van Equans Nederland.
• Je ontwikkelt onderscheidende proposities, businesscases en marktbenaderingen gericht op groei en klantwaarde.
• Je signaleert marktontwikkelingen, klantbehoeften en nieuwe business opportunities en vertaalt deze naar concrete commerciële initiatieven.
• Je bewaakt de commerciële belangen van de regio en draagt actief bij aan landelijke commerciële ambities.

Leiderschap en organisatieontwikkeling

• Je geeft leiding aan de commerciële organisatie van West-Nederland.
• Je ontwikkelt en inspireert commerciële professionals en bouwt een high-performing organisatie.
• Je creëert een cultuur van eigenaarschap, samenwerking, resultaatgerichtheid en continu verbeteren.
• Je zorgt voor heldere processen, betrouwbare stuurinformatie en een professionele commerciële governance.
• Je stimuleert talentontwikkeling, succession planning en duurzame inzetbaarheid van medewerkers.
• Je bent zichtbaar binnen de organisatie en geeft richting door voorbeeldgedrag.

Klant- en marktontwikkeling

• Je bouwt duurzame relaties op met klanten, stakeholders en strategische partners.
• Je vertegenwoordigt Equans op directie- en C-level niveau.
• Je versterkt de positie van Equans in de markten vastgoed, industrie, energy, infrastructure en andere strategische segmenten.
• Je creëert nieuwe partnerships die bijdragen aan de commerciële groei van de regio.
• Je positioneert Equans als preferred partner voor complexe en geïntegreerde technische oplossingen.

Samenwerking en governance

• Je werkt intensief samen met de CCO-organisatie, landelijke commerciële teams en andere regio’s.
• Je verbindt regionale commerciële ambities met landelijke initiatieven en programma’s.
• Je bereidt budgetbesprekingen, QBR’s en MBR’s voor en draagt actief bij aan besluitvorming binnen het directieteam.
• Je bevordert de samenwerking tussen commercie, operatie, procurement, legal, calculatie en tendermanagement.
• Je draagt bij aan verdere professionalisering van commerciële processen en CRM-gedreven werken.

PROFIEL VAN DE KANDIDAAT

Jouw impact als leider

• Je combineert strategisch inzicht met een hands-on mentaliteit.
• Je weet commerciële ambities om te zetten in concrete resultaten.
• Je bent een natuurlijke verbinder die draagvlak creëert binnen een complexe matrixorganisatie.
• Je bent toegankelijk, energiek en inspirerend in je leiderschap.
• Je weet mensen, teams en afdelingen te verbinden rondom gezamenlijke doelen.
• Je bent koersvast, besluitvaardig en neemt verantwoordelijkheid voor resultaten.
• Je beschikt over een sterk ontwikkeld zelfreflecterend vermogen en geeft leiding vanuit authenticiteit en vertrouwen.

Jouw rol als verbinder en commercieel leider

• Je bouwt sterke relaties op binnen en buiten de organisatie.
• Je begrijpt de dynamiek van complexe klantorganisaties en beweegt gemakkelijk op directie- en bestuursniveau.
• Je weet klanten en stakeholders langdurig aan Equans te verbinden.
• Je communiceert overtuigend en effectief op alle niveaus.
• Je stimuleert samenwerking en creëert draagvlak voor verandering.
• Je inspireert teams om gezamenlijk commerciële successen te realiseren.
• Je fungeert als ambassadeur van Equans binnen de markt.

OPLEIDING EN ERVARING

• Minimaal een afgeronde hbo- of wo-opleiding in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting.
• Academisch werk- en denkniveau.
• Minimaal 10 jaar ervaring in commerciële managementfuncties binnen technische dienstverlening, industrie, vastgoed, energie of aanverwante sectoren.
• Aantoonbaar succesvol in het realiseren van winstgevende groei en business development.
• Ervaring met leidinggeven binnen een complexe matrixorganisatie.
• Ervaring met tenderprocessen, calculatie en commerciële governance.
• Kennis van CRM-systemen zoals Salesforce en datagedreven commercieel management.
• Sterk commercieel netwerk binnen Nederland en aantoonbaar succesvol in het ontwikkelen van relaties op directie- en C-level niveau.
• Affiniteit met de energie-, digitale en industriële transitie.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Belangrijke competenties

• Strategisch en conceptueel sterk
• Commercieel ondernemerschap
• Verbindend leiderschap
• Organisatiesensitiviteit
• Resultaatgerichtheid
• Analytisch vermogen
• Stakeholdermanagement
• Veranderkracht
• Inspirerend leiderschap
• Executiekracht
• Zelfreflectie en persoonlijke ontwikkeling

Zo kun je solliciteren

Ben je enthousiast over deze functie? Solliciteer dan via onderstaand formulier. Heb je nog vragen? Neem gerust contact op met Pim Verbunt via [email protected] of 06 579 522 99

Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt niet op prijs gesteld.

Aan cv’s die ongevraagd door bureaus worden aangeleverd kunnen geen rechten worden ontleend. De algemene voorwaarden wijzen wij uitdrukkelijk van de hand.

#LI-PV1