Business Development, Innovation and Sales Manager

We zoeken een Business Development, Innovation and Sales Manager (Zwijndrecht).

Om de business development te versnellen door het initiëren, beoordelen en ontwikkelen van groeimogelijkheden, innovatie en verkoopkansen, wordt een Business Development, Innovation and Sales team opgericht. Dit team rapporteert aan de BU Manager.

Dit team zal een transversale rol hebben op BU- en divisieniveau en zich richten op business development in 3 verticale markten: Pharma – Biotech, Chemical – Petrochemical en Food & Beverage.

Als Business Development, Innovation and Sales Manager beheer en coördineer je alle commerciële activiteiten in je specifieke verticale markt.

In samenwerking met de Head of BD, Innovation and Sales faciliteer en ondersteun je de uitvoering van de commerciële plannen (gebaseerd op de strategie bepaald op BU-niveau) voor jouw scope. Je zorgt voor marktontwikkeling in lijn met de budgetten en doelstellingen vastgesteld door de BU om de positie van het bedrijf in de verticale markt te behouden en/of te versterken. Jouw rol is om de sales & tendering teams binnen de operationele teams te versterken.

Meer specifiek ben je verantwoordelijk voor de volgende activiteiten:

• hunter voor nieuwe business, accounts, trends …
• management van pipeline perspectieven HOT/COLD
• alle stakeholders en concurrenten in je verticale markten begrijpen
• eerste contact voor (buitenlandse) engineering bedrijven voor grote Capex Investments in België
• zekerheid van nauwkeurige gegevens in de CRM tool
• snelle winstkansen in technische oplossingen van de BU detecteren en promotor zijn van cross-selling buiten de BU/binnen Equans groep
• Equans vertegenwoordigen binnen sectororganisaties (Voka, Agoria, Port Authorities, Frixis …) en aanwezig zijn op belangrijke technische evenementen/beurzen
• strategische partnerschappen detecteren (leveranciers, klanten …)
• maximale buy-in met operations/department managers en een sterke samenwerking opbouwen met de toegewijde sales & account managers, operationele managers & teams om samen de P&L doelstellingen te behalen
• constructieve langdurige relaties opbouwen en onderhouden met de klanten in je verticale markt
• innovatie sturen in je verticale markt door het leiden van de ontwikkeling van nieuwe businessmodellen en oplossingen, voortbouwend op de expertise van verschillende afdelingen en externe partners
• ondersteunen van de implementatie van de nieuwe oplossingen en deze standaardiseren voor inzet in je verticale markt
• macro-economische en relevante strategische commerciële info van onze klanten binnen je verticale markt aanleveren voor strategische oefeningen: begeleiding geven en helpen bij het beslissen over sales plannen op afdelingsniveau

Wat heb je nodig om te excelleren in deze functie?

• universitaire graad in engineering, of commerciële graad met een goed technisch inzicht
• minstens 3-5 jaar ervaring op het gebied van business development, sales en commerciële ontwikkelingen
• aantoonbare staat van dienst in het afsluiten van transacties is een sterke troef
• vaardig met technologie en digitale tools, met een goed begrip van CRM-systemen
• uitgebreid netwerk in de industrie
• vermogen om potentiële klanten te benaderen, hun behoeften te begrijpen en aanwezig te zijn namens het bedrijf
• zelfgedreven en autonoom werkend met sterke zakelijke ethiek
• een teamgerichte mindset met een constructieve benadering van samenwerking met andere afdelingen
• goede analytische vaardigheden
• uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden naar verschillende stakeholders
• vloeiend in Nederlands en Engels

Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?

Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien.

Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.

Een job bij Equans betekent:

• een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
• interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
• groeps-, hospitalisatie-, invaliditeitsverzekering
• eco- & maaltijdcheques, representatievergoeding, 13^de maand, vakantiegeld
• leasewagen (met tankkaart)
• smartphone met abonnement, internetvergoeding
• ADV-dagen, thuiswerk

Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!

Ben je geïnteresseerd in deze functie en heb je vragen? Contacteer onze HR-collega Eva Rowies – [email protected]