Head of Business Development, Innovation and Sales

Wij zijn op zoek naar een Head of Business Development, Innovation and Sales (Zwijndrecht)

Om de ontwikkeling van het bedrijf te versnellen door het initiëren, beoordelen en ontwikkelen van groeikansen, innovaties en verkoopmogelijkheden, wordt een Business Development, Innovation and Sales team opgericht. Dit team rapporteert aan de BU Manager.

Dit team zal een transversale rol vervullen op BU- en divisieniveau en zich richten op business development in drie verticale markten: Pharma – Biotech, Chemical – Petrochemical en Food & Beverage.

Als Head of BD, Innovation and Sales, beheer en coördineer je alle Business Development activiteiten en coördineer je alle commerciële activiteiten in de Business Unit. In samenwerking met de BU Manager en Division Manager definieer, implementeer en werk je de commerciële prijsstrategie uit om de beoogde winst in de BU en de divisies te realiseren. Je zorgt voor marktontwikkeling in lijn met de budgetten en doelstellingen die zijn vastgesteld door de BU en de divisie om de positie van het bedrijf in de markt te behouden en/of te versterken.

Meer specifiek ben je verantwoordelijk voor de volgende activiteiten:

• prospecteren en beheren van leads op BU-niveau:
  • lead generation: identificeren van potentiële kansen in lijn met de strategie en doelstellingen van Equans
  • lead qualification: evalueren of een lead de moeite waard is om na te streven op basis van strategie, potentiële winstgevendheid, kans op succes en beschikbare middelen
  • beheer van prekwalificatie
• initiëren van het PRD – Proposal Review Document
• voorzien van macro-economische en relevante strategische commerciële informatie over onze klanten en markten die nodig zijn voor strategische oefeningen: geven van begeleiding en hulp bij beslissingen over verkoopplannen op afdelingsniveau
• beheer van het BU team Business Development, Innovation and Sales
• beheer en coördinatie van klanttevredenheidsonderzoeken en actieplannen
• coördineren van ComCom-procedures en multi-technische cross-divisie verkopen
• opbouwen en onderhouden van constructieve langdurige relaties met klanten
• ontwikkeling van innovatie door het leiden van de ontwikkeling van nieuwe businessmodellen en oplossingen, gebaseerd op de expertise van verschillende afdelingen en externe partners
• ondersteuning van de implementatie van nieuwe oplossingen en standaardisatie ervan voor uitrol
• verantwoordelijk voor governance en het Protocol Common CRM/Power BI toepassing
• promotor van cross-selling buiten de BU/binnen de Equans groep
• opbouwen van een sterke samenwerking met de divisie managers om samen de P&L doelstellingen te bereiken
• verantwoordelijk voor de commerciële rapportage van individuele DIV/geconsolideerde BU
• voorbereiden van de commerciële lead ComCom’s (in lijn met verkooprichtlijn – zorgen voor een controleerbaar proces van RFQ tot orderboeking)
• coördineren van de commerciële vergaderingen – focus op order intake in lijn met de procedure van RFQ tot order

>wekelijkse sales meeting op divisieniveau met minimale aanwezigheid van DEM/SEM, Legal, Tendering Manager …

• coördineren van de maandelijkse Commercial Strategic Review (incl. voorspelling van order intake per divisie/afdeling)

>maandelijkse sales meeting op BU-niveau met minimale aanwezigheid van BU Manager, DIM, Tendering Manager …

Wat heb je nodig om succesvol te zijn in deze functie?

• universitair diploma in engineering, of een commerciële opleiding met een goed technisch begrip
• minstens 10 jaar ervaring op het gebied van business development, sales en commerciële ontwikkelingen
• bewezen staat van dienst in het afsluiten van transacties is een sterk pluspunt
• vertrouwd met technologie en digitale tools, met een goed begrip van CRM-systemen
• uitgebreid netwerk in de industrie
• vermogen om potentiële klanten te benaderen, hun behoeften te begrijpen en namens het bedrijf aanwezig te zijn
• zelfstandige werker met sterke bedrijfsethiek
• teamgerichte mindset met een constructieve benadering van samenwerken met andere afdelingen
• goede analytische vaardigheden
• uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden naar verschillende belanghebbenden
• vloeiend in Nederlands en Engels

Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?

Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien.

Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.

Een job bij Equans betekent:

• een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
• interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
• groeps-, hospitalisatie-, invaliditeitsverzekering
• eco- & maaltijdcheques, representatievergoeding, 13^de maand, vakantiegeld
• leasewagen (met tankkaart)
• smartphone met abonnement, internetvergoeding
• ADV-dagen, thuiswerk

Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!

Ben je geïnteresseerd in deze functie en heb je vragen? Contacteer onze HR-collega Eva Rowies – [email protected]