Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – Montréal

Equans est à la recherche d’un Directeur de comptes et développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal.

Ce que nous vous offrons chez Equans

• Plan de commission.
• Programme bien-être.
• Les assurances collectives dès votre embauche.
• Un régime de retraite.
• Treize (13) jours fériés.
• Équilibre travail et vie personnelle.
• Nous croyons à l’importance de la diversité et inclusion.

(Note: L’utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)

Le groupe Equans est un leader mondial du secteur des énergies et services. Le Groupe est implanté dans 20 pays et compte 90 000 collaborateurs répartis sur 5 continents.

Equans conçoit, installe et fournit des solutions sur mesure pour améliorer les équipements, les systèmes et les processus techniques de ses clients et optimiser leur utilisation dans le contexte de leurs transitions énergétique, industrielle et numérique. Depuis 2022, Equans fait partie du groupe Bouygues.

Actif au Canada et aux Etats-Unis depuis plus de 30 ans, Equans Services est le partenaire des entreprises, industriels et institutions qui souhaitent tendre vers des bâtiments plus connectés, gérer leurs installations de manière efficace et décarboner les infrastructures de transport et la mobilité.

Nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure pour améliorer les installations, les systèmes et les infrastructures de nos clients.

Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants :

• Gestion intégrée d’actifs et d’installations (Integrated Facility Management);
• Opération et maintenance de bâtiments et d’équipements;
• Solutions d’efficacité énergétiques et plan de développement durable;
• Automatisation des bâtiments;
• Solutions pour le transport, aéroports et la mobilité verte.

Pour en savoir plus, visitez www.equansservices.com .

Sommaire du poste

Services Equans est à la recherche d’un directeur de comptes et développement des affaires expérimenté pour soutenir le développement de nos services dans le secteur manufacturier et commercial dans le marché du Grand Montréal, notamment la représentation auprès des industries aéronautiques et pharmaceutiques ainsi que les propriétaires et gestionnaires des édifices de bureaux.

Relevant du vice-président du développement des affaires; le candidat retenu assume la responsabilité du développement du marché par la prospection, prépare les réponses aux demandes de propositions, négocie et signe des contrats, principalement dans les domaines de la gestion des installations, des solutions d’entretien technique et de la gestion de l’énergie. Le candidat travaillera également en collaboration avec les sociétés sœurs d’Equans pour développer des opportunités de ventes croisées. Ce poste jouera un rôle de premier plan dans la croissance de nos activités de services dans la gestion intégrée des installations dans la province de Québec plus spécifiquement le marché du Grand Montréal. De plus, le titulaire de ce poste sera responsable du maintien des affaires existantes et de l’augmentation de la pénétration de ces comptes tout en établissant de nouveaux comptes dans le domaine de l’exploitation, de l’entretien et de la gestion des installations au Québec.

Description

• Vente stratégique, y compris l’initiation de contacts, la génération et le suivi des prospects, la conduite d’entretiens et de présentations commerciales, l’établissement/le maintien de relations, l’identification des besoins des clients potentiels et la conclusion des ventes dans les délais et les normes de qualité convenues.
• À l’aide d’une approche de vente consultative, consulter d’une façon proactive les clients, assurer l’atteinte des objectifs individuels en fonction des buts et des cibles de l’organisation.
• Comprendre les enjeux des clients/prospects grâce à l’écoute active et des compétences de communication efficaces.
• Connaître les clients et leurs enjeux défis et objectifs d’affaires afin de déterminer la proposition de valeur de l’entreprise.
• Cibler les nouveaux clients en fonction des stratégies de marché vertical et des besoins actuels du marché.
• Assurer une connaissance continue des tendances et des enjeux de l’industrie en participant à des événements et à des organisations de l’industrie tels que Chambre de commerce, IFMA, BOMA, et autres. 
• Assumer la gestion des comptes clients existants qui lui sont assignés.
• Agir comme conseiller stratégique auprès des clients.
• Diriger et rédiger les offres de services et négocier les modalités contractuelles.
• Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels d’offres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
• Guider les relations avec les clients dès les premières étapes du processus de vente jusqu’à la mise en place et l’intégration après les ventes.
• Établir des relations de partenariat avec le client surtout les responsables du processus décisionnel afin de stimuler la vente de nos solutions d’affaires.
• Faire preuve d’autonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier sur la vente de solutions d’affaires (Facility management, opération et maintenance, efficacité énergétique et solutions durables) devant nos clients et les propriétaires d’immeubles.
• Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que pour créer et gérer un pipeline de ventes aligné sur son plan d’affaires.
• Participer à des événements clés tout en traduisant l’évolution des besoins du marché en stratégies commerciales.
• Être bien informé sur les tendances actuelles de l’industrie.

Exigences

• Être autorisé à travailler au Canada;
• Baccalauréat en ingénierie ou un domaine technique;
• Cinq (5) à dix (10) ans d’expérience pertinente dans le développement d’affaires stratégiques dans le secteur service B to B; Gestion des installations (Facility management) et service de gestion et d’entretien électromécanique ou en efficacité énergétique;
• Avoir une bonne connaissance dans le domaine de l’énergie, du développement durable ou bâtiment intelligent serait un atout.
• Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme une substitution.
• Maîtrise des applications Microsoft Windows/MS Office.

Aptitudes

• Être motivé, axé sur les objectifs et guidé par le succès.
• Capacité d’échanger autant avec les C-Suites.
• Sens aigu des affaires et bonne capacité d’analyse et de résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en communication.
• Capacité d’établir un haut degré de crédibilité et d’influence auprès des parties prenantes.
• Excellente capacité à s’exprimer en public et très bonne présence.
• Solides compétences en négociation et capacité de travailler efficacement au sein d’un groupe.
• Capacité d’appliquer une réflexion stratégique aux enjeux opérationnels et d’obtenir des résultats.
• Capacité à travailler en collaboration avec les collègues et le personnel afin de créer un environnement axé sur les résultats et le travail d’équipe.
• Bilingue, français, anglais parlés et écrits.

Atouts

• Formation d’ingénieur ou technicien bâtiment.
• Expérience en mécanique du bâtiment et domaine d’énergie.

Équité en emploi

Services Equans inc. souscrit aux principes d’égalité en emploi et invite donc les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

Remarques

Ce défi vous intéresse? Nous aimerions faire votre connaissance et nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature.