Responsable Commercial Automatisme – Informatique Industrielle (H/F/X)

EQUANS Digital – En quête d’un nouveau Talent !

SMI, entité du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Responsable Commercial.e Automatisme – Informatique Industrielle (H/F/X) 

Où ? Nouvelle Aquitaine (Bordeaux / Dax) – Flex office

Contrat ? CDI à temps plein, Cadre au forfait

Qui sommes-nous ?

EQUANS Digital (1100 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leur transition digitale en s’appuyant sur ses huit domaines d’expertises clés :

• l’Automatisme et Supervision
• l’Audiovisuel et Vidéo,
• le modélisation des données du bâtiment (BIM),
• la Cybersécurité,
• la Gestion de données, l’IA et l’Interopérabilité,
• la Robotique,
• la Télécom & connectivité,
• les Solutions applicatives.

Ces expertises permettent l’exploitation des technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques, et à leurs architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus :

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital495

https://www.linkedin.com/company/equans-digital/

Contexte :

Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons : Responsable Commercial.e Automatisme / Informatique Industrielle (F/H/X).

Vous intégrerez le Pôle OT d’EQUANS Digital : 550 collaborateur.rice.s – 80 M€ de chiffre d’affaires.

Plus particulièrement, vous rejoindrez SMI, un intégrateur reconnu de solutions d’automatisme, d’informatique industrielle et de robotique basé dans le Sud-Ouest. Nous intervenons, avec nos partenaires de l’industrie 4.0, au cœur des systèmes de production de nos client.e.s.

Sous la responsabilité directe de la Direction Générale de SMI, et en étroite collaboration avec la Direction Commerciale d’EQUANS Digital ainsi qu’avec les responsables d’activités de SMI des Landes et de Gironde, vous serez en charge du développement commercial de votre entité sur le secteur Sud-Ouest, avec un focus particulier sur l’automatisme, l’informatique industrielle et le MES.

Vos missions :

• Développer un portefeuille de client.e.s sur le Sud-Ouest.
• Prospecter de nouveaux client.e.s industriels.
• Identifier les besoins et problématiques des client.e.s et prospects.
• Assurer une sélection rigoureuse des affaires pour évaluer leur faisabilité.
• Identifier les circuits de décision.
• Participer à la réponse aux appels d’offres en s’appuyant sur une bonne compréhension technique des processus et des enjeux des client.e.s/prospects.
• Promouvoir et commercialiser les solutions d’informatique industrielle, d’automatisme et de robotique.
• Transformer les opportunités en affaires en collaboration avec les porteur.euse.s d’offres.
• Réaliser les revues d’offres et de contrats.
• Animer l’activité commerciale : accompagnement lors de visites showroom, participation aux salons.
• Coordonner les actions avec les autres acteur.rice.s commerciaux.ales du groupe.
• Appliquer la politique commerciale et respecter les processus de reporting définis en interne.
• Développer les échanges avec les équipes commerciales transverses d’EQUANS Digital.

Des déplacements réguliers sont à prévoir pour aller à la rencontre de vos client.e.s.

Les zones géographiques prioritaires à développer sont la Nouvelle-Aquitaine ainsi que l’ouest de l’Occitanie, représentant environ 50 % de déplacements.

Votre profil :

Vous justifiez d’une expérience de 5 à 10 ans minimum dans le domaine du commerce ou du développement d’affaires, idéalement chez un intégrateur en automatisme et/ou en informatique industrielle appliquée aux processus industriels.

Sur votre secteur géographique, votre réseau de donneur.euse.s d’ordre, de conseils et de maîtrises d’œuvre, ainsi que votre expérience commerciale, vous permettront de contribuer rapidement au développement de notre entité.

Vos savoir-faire :

• Expertise technique dans les métiers de l’automatisme et de l’informatique industrielle.
• Capacité et aisance dans la prospection et la transformation des opportunités client.e.s.

Vos savoir-être :

• Excellent relationnel, aussi bien sur l’aspect technique que commercial.
• Sens de l’écoute.
• Autonomie.
• Esprit d’équipe.

Votre Rémunération et vos Avantages :

• Entre 45 000 et 55 000 € annuels brut fixe négociable en fonction du profil
• Primes sur objectifs annuelles allant de 9 à 13.5% du salaire annuel
• Titres-restaurants d’une valeur faciale de 11€ (60% de prise en charge employeur)
• 12 RTT
• Véhicule de fonction
• Plans d’épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
• Accords d’intéressement et de participation
• Convention Collective de la Métallurgie
• Avantages CSE

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique de 30 minutes avec un responsable recrutement pour aborder votre parcours vos aspirations, l’activité d’Equans Digital et le contenu du poste
• Un deuxième échange avec le Directeur Général de SMI pour évaluer vos compétences et motivations
• Un dernier échange avec le Directeur Général de SMI et les responsables d’activité pour faire connaissance et se projeter

Pourquoi nous rejoindre ? 

• Pour participer à des projets variés et complexes, offrant des défis gratifiants qui vous permettent de développer continuellement vos compétences tout en ayant un impact concret sur des projets significatifs.
• Pour profiter d’une flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle, tout en évoluant dans un environnement qui valorise l’autonomie et la prise de décisions responsable.
• Pour bénéficier d’opportunités constantes de développement professionnel à travers des formations continues, des rotations de projets et des possibilités de reconversion, et des mobilités nationale et internationale au sein du groupe Bouygues.
• Pour intégrer une entreprise qui garantit l’égalité des chances pour tous, lutte contre toutes les formes de discrimination, et place l’insertion et le soutien des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap au cœur de sa politique RH. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.

En savoir plus sur EQUANS France :

EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec 97 000 collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards d’euros, nous nous positionnons aujourd’hui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.  

Organisé en 6 expertises : Electrique, CVC, Réfrigération, Mécanique, Digital et informatique, Facility management, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d’affaires d’EQUANS France atteint les 5 milliards d’euros.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l’aventure EQUANS Digital !