Responsable Grands Comptes Froid Industriel H/F

❄️ Responsable Comptes Clés Froid Industriel  H/F

  Localisation périmètre national – Axima Réfrigération (Groupe EQUANS)

Déplacements à prévoir

  Vous cherchez du concret ? Du technique ? Vous souhaitez prendre en charge des clients stratégiques à dimension nationale ?

Rejoignez Axima Réfrigération entité du groupe EQUANS, acteur majeur de la réfrigération en France.

Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. 

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Comptes Clés Logistique H/F pour développer et accompagner des clients majeurs dans leurs projets liés au froid.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de l’activité Spécialités Industrielles et logistique, vous êtes en charge d’assurer la fidélisation du portefeuille clients, comptes clé et de conduire la prospection de nouveaux comptes.

Dans un contexte de management transversal, vous coordonnez et animez une équipe projet Grands Travaux afin d’accompagner les clients dans leurs projets.

❄️ Votre mission

Véritable interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes, vous développez des relations commerciales durables et pilotez les opportunités sur votre périmètre.

À ce titre, vous serez notamment amené à :

• Déployer et coordonner la stratégie commerciale
• Développer et fidéliser un portefeuille clients nationaux.
• Piloter les relations commerciales avec les décideurs clients et coordonner les projets à l’échelle nationale.
• Animer les synergies entre les agences, les directions régionales et les expertises internes.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire des offres à forte valeur ajoutée.
• Assurer le suivi de la performance commerciale, des plans de compte et des projets stratégiques.

Votre profil

• Idéalement issu d’une formation technique spécialisée en Réfrigération ou Génie Climatique (Bac +2 à Bac+5 ).
• Expérience confirmée en froid Industriel et Semi-Industriel.
• Solides compétences commerciales et maîtrise des projets complexes.
• Aisance relationnelle, autonomie, rigueur et capacité à animer en transversal.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité capable de créer une relation de confiance, comprendre les enjeux métiers de ses clients et transformer leurs besoins en opportunités concrètes.

Ce que nous offrons :

• Formations continues, possibilités d’évolution, avantages CSE.
• Un 13ème mois,
• Des tickets restaurants à hauteur de 12€ par jour (prise en charge à 60% par l’employeur),
• Une prime d’intéressement et de participation,
• Actionnariat salarial,
• Formations internes (développement personnel et transition du métier),
• Véhicule de fonction et les outils informatiques nécessaires

   Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez une activité au cœur d’enjeux majeurs pour nos clients : performance énergétique, fiabilité des installations frigorifiques, maîtrise des coûts d’exploitation et continuité de la chaîne du froid.

Vous bénéficierez d’un poste avec une forte autonomie, une dimension stratégique et la possibilité de collaborer avec des équipes expertes du froid sur des projets d’envergure.

Vous aimez développer des partenariats durables et connaissez les enjeux métiers ? Nous avons envie de vous rencontrer.

Chez Axima Réfrigération, la technique rime avec équipe.
Nous valorisons la diversité, soutenons l’évolution de carrière et veillons au bien-être de chacun.