Commercieel Manager Sales & Business Development

Kalibra heeft de afgelopen jaren een sterke marktpositie opgebouwd. Met het aanstaande pensioen van onze huidige Commercial Manager zoeken wij een commerciële leider die zorgt voor continuïteit én verdere ontwikkeling. Vanuit het MT geef je richting aan sales, business development en waarde toevoegende proposities bij onze klanten.

Dit ga je doen als Commercieel Manager Sales & Business Development

Als Commercieel Manager ben je lid van het managementteam en rapporteer je direct aan de directeur. Je bent eindverantwoordelijk voor commercie, sales en business development en geeft richting aan duurzame groei. Je werkt nauw samen met collega MT leden, sales, marketing, operatie en Equans Nederland.

Jij houdt je bezig met het:

• realiseren van structurele omzetgroei bij bestaande klanten via cross en upsell
• ontwikkelen van nieuwe strategische klanten en marktsegmenten
• bouwen en onderhouden van langetermijnrelaties met beslissers op tactisch en strategisch niveau
• leidinggeven aan en professionaliseren van het salesteam vanuit dienend leiderschap
• creëren van structuur in salesprocessen, funnelmanagement en rapportage
• initiëren en doorontwikkelen van marge verhogende product marktcombinaties (PMC’s)
• vertalen van markt en klantinzichten naar commerciële proposities en businesscases
• bewaken van gezonde marges, commerciële risico’s en contractafspraken
• richting geven aan marketingstrategie en positioning van Kalibra, inclusief samenwerking met externe bureaus
• begeleiden van tendertrajecten en grote offertes
• leveren van commerciële input voor strategische samenwerkingen en mogelijke overnames

Dit bieden wij jou

• Een sleutelrol binnen het MT met directe invloed op strategie en groei
• Salaris tussen € 6.260 en € 8.942
• Vakantiegeld 8%
• Direct een contract voor onbepaalde tijd
• Leaseauto of mobiliteitsvergoeding
• Persoonlijke bonusregeling tot 17%
• 30 vrije dagen per jaar bij een fulltime dienstverband
• Een persoonlijk benefits budget van 3% om bijvoorbeeld extra verlof te kopen of uit te laten betalen
• Een telefoon en laptop om je in je werk te faciliteren
• Flexibele werktijden en mogelijkheid tot deels thuiswerken
• Goede pensioenregeling, waarbij Equans 2/3 van de premie betaalt (PMT)
• Een prettige werksfeer en fijne collega’s
• Veel doorgroei- en opleidingsmogelijkheden

Waar ga je werken?

Kalibra is onderdeel van Equans en gespecialiseerd in on site kalibratie, validatie en inspectie. Met ruim 80 technici bedienen wij jaarlijks circa 2.500 klanten in sectoren zoals farmacie, zorg, voedingsmiddelen en high tech. Onze kracht ligt in langdurige contractrelaties, specialistische kennis en het vermogen om samen met klanten verder te groeien.

Kalibra is onderdeel van Equans Nederland. Equans is internationaal marktleider in technische dienstverlening. In Nederland zetten ruim 5.500 medewerkers zich dagelijks in om onze klanten te helpen met technische, innovatieve en duurzame oplossingen. Wij ontwerpen, bouwen, beheren en onderhouden technische installaties voor onze klanten. Wij helpen onze klanten in het realiseren en versnellen van de drie grote transities van nu: de energie-, industriële en digitale transitie.

Je standplaats is Delft, met de mogelijkheid om deels vanuit huis te werken. Je werkt intensief samen met collega’s binnen Kalibra en Equans Nederland, waarbij samenwerking, professionaliteit en menselijkheid centraal staan.

Dit breng je mee

• HBO+/WO werk en denkniveau, bij voorkeur commercieel of bedrijfskundig
• Minimaal 5–8 jaar ervaring in commercieel management binnen B2B dienstverlening
• Aantoonbare ervaring met contract gedreven dienstverlening en complexe klantomgevingen
• Ervaring binnen geaccrediteerde kalibratie en validatieorganisaties is een must
• Ervaring met het werken in en met MKB organisaties (pré)
• Affiniteit met technische of gereguleerde markten (pré)
• Ervaring met het richting geven aan marketingbeleid en positionering
• Naast de Nederlandse taal beheer je ook de Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk
• Een verbindende leiderschapsstijl: toegankelijk, besluitvaardig en mensgericht
• Het vermogen om zakelijkheid te combineren met humor en werkplezier

Zo kun je solliciteren

Ben je enthousiast over deze functie? Solliciteer dan via onderstaand formulier. Heb je nog vragen? Neem gerust contact op met Esther Havermans via [email protected] of 06 514 637 81.

Een assessment maakt onderdeel uit van de selectieprocedure.

Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt niet op prijs gesteld.

Aan cv’s die ongevraagd door bureaus worden aangeleverd kunnen geen rechten worden ontleend.