Directeur(trice) du developpement Energies & Services H/F

Directeur(trice) du Développement Energies & Services H/F

Poste basé à Lyon, Paris ou Nantes

Au sein de la division Equans Process Solutions, la direction Energies & Services accompagne des clients industriels, en France et à l’international, tout au long du cycle de vie de leurs installations. Nous proposons des offres intégrées en ingénierie, travaux, transfert et maintenance industrielle, pour un chiffre d’affaires d’environ 100 M€ et près de 700 collaborateurs.

Votre mission : 

En tant que Directeur(trice) du Développement, vous piloterez la croissance organique et la transformation commerciale du périmètre Energies & Services. Vous serez un acteur clé pour garantir notre position de leader sur nos marchés, en assurant un développement stratégique et opérationnel agile et ambitieux.

A ce titre, vous êtes membre du Comité de Direction du périmètre.

Vos principales responsabilités

1. Pilotage du développement commercial

• Piloter et suivre les Grands Comptes stratégiques et les activités d’Ingénierie Industrielle
• En appui des différentes Business Units du périmètre, définir et déployer des stratégies commerciales ciblées et spécifiques à chaque activité, avec un focus prioritaire sur les marchés en forte croissance (défense, aéronautique, etc.)
• Piloter les grands appels d’offres en travaux, maintenance et transfert industriel
• Développer efficacement le cross-selling interne des offres (Ingénierie, Travaux, Transfert, Maintenance)
• Accélérer le développement international en s’appuyant sur l’implantation d’EPS à l’international et le suivi de nos grands clients à l’export

2. Animation de la démarche marketing

• Coordonner les actions de marketing commercial : élaboration de supports, présentations, réponses aux consultations
• Organiser la participation aux grands salons industriels (ex. GLOBAL Industries), en collaboration avec la direction communication d’EPS

3. Mise en place et suivi de la politique partenariale

• Identifier et cibler les partenariats stratégiques pour soutenir la croissance et l’innovation, notamment sur l’activité Transfert Industriel
• Animer et entretenir les relations avec les partenaires clés afin d’assurer un impact concret et mesurable

4. Développement du cross-selling au sein du Groupe

• Participer activement aux instances et initiatives de cross-selling dans le groupe EQUANS/Bouygues
• Valoriser et promouvoir les compétences et expertises du périmètre au sein du groupe
• Positionner le périmètre comme un acteur incontournable des réponses EPC du groupe

Profil recherché : 

• Expérience significative en développement commercial industriel, idéalement dans les secteurs, des travaux, de la maintenance,  des services multi-techniques ou de l’ingénierie
• Expertise en gestion des Grands Comptes et pilotage d’appels d’offres complexes
• Forte capacité à animer une démarche marketing et partenariale

• Sens du leadership, rigueur, et aptitude à travailler dans un environnement matriciel, diversifié et en pleine évolution

• Anglais courant