Directeur Commercial H-F

EQUANS, filiale du groupe Bouygues, est un leader mondial des services multi-techniques. Chaque jour, nos équipes accompagnent les entreprises, les collectivités et les industriels dans leurs projets de transition énergétique, numérique et industrielle.

Rejoindre EQUANS, c'est intégrer un groupe qui conjugue expertise technique, proximité client, innovation et engagement en faveur de la décarbonation des bâtiments et des infrastructures.

Au sein d'EQUANS France, AXIMA Concept accompagne ses clients dans la conception et la réalisation de projets à forte valeur ajoutée dans les domaines du génie climatique et des installations techniques complexes.

Animées par une culture de l'excellence opérationnelle, nos équipes interviennent sur des projets stratégiques auprès d'acteurs publics et privés exigeants, en proposant des solutions sur mesure adaptées aux enjeux techniques, économiques et environnementaux de chaque client.

Dans ce cadre, nous recherchons notre futur(e) :

Directeur Commercial H-F

CDI à temps plein à pourvoir à Malakoff (92)

VOS MISSIONS :

Rattaché(e) au Directeur de Territoire Adjoint, vous contribuez au développement des activités Grands Projets et Projets Complexes d'Axima et Ineo en Île-de-France.

À ce titre, vous pilotez la stratégie de développement commercial sur votre périmètre, identifiez les opportunités majeures du marché et accompagnez la conquête d'affaires à forte valeur ajoutée dans les domaines du génie climatique et des installations techniques complexes.

Vous évoluez au cœur des projets les plus stratégiques du territoire (santé, data centers, industrie, défense, grands ensembles tertiaires et équipements publics), auprès d'interlocuteurs de haut niveau et dans des environnements à forte technicité.

Véritable acteur de la croissance, vous identifiez les opportunités de marché, développez les relations avec les décideurs clés de votre écosystème et pilotez les affaires stratégiques depuis leur détection jusqu'à leur contractualisation.

En lien étroit avec les directions opérationnelles, les bureaux d'études et les équipes de chiffrage, vous construisez et déployez la stratégie commerciale permettant de renforcer durablement la position d'Axima sur ses marchés.

À ce titre, vous :

1. Développez l'activité commerciale :

• Déclinez la stratégie commerciale du territoire et contribuez à la définition des priorités de développement ;
• Identifiez les marchés porteurs, les relais de croissance et les nouveaux segments à conquérir ;
• Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques ;
• Construisez et animez un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires ;
• Représentez Axima et Ineo auprès des principaux acteurs de l'écosystème du bâtiment, de l'industrie et des infrastructures ;
• Assurez une veille active sur les évolutions du marché, les attentes clients et les stratégies concurrentes.

      2. Pilotez les opportunités et les offres stratégiques :

• Détectez, qualifiez et priorisez les opportunités d'affaires ;
• Préparez et animez les revues Go / No Go et de comités ;
• Définissez les stratégies de réponse et les positionnements différenciants ;
• Coordonnez les équipes mobilisées autour des offres ;
• Identifiez et maîtrisez les risques commerciaux, techniques, financiers et contractuels ;
• Pilotez les soutenances et accompagnez les négociations jusqu'à la signature des contrats.

      3. Contribuez à la performance du territoire : 

• Pilotez le portefeuille d'opportunités et les prévisions commerciales ;
• Animez les revues commerciales et les plans d'actions associés ;
• Analysez les taux de transformation et les retours d'expérience ;
• Contribuez à l'amélioration continue des pratiques, méthodes et outils commerciaux ;
• Développez une culture commune de conquête, de performance et de satisfaction client.

VOTRE PROFIL :

De formation supérieure, vous êtes avant tout un développeur commercial. Vous avez construit votre parcours soit dans des fonctions de développement commercial, soit dans des fonctions techniques ou opérationnelles, avec une forte appétence pour la relation client, la conquête commerciale et le développement d'affaires.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement d'activités, la construction d'offres complexes et la négociation d'affaires à fort enjeu dans les domaines du génie climatique, de l'énergie ou plus largement des projets techniques complexes.

Vous connaissez les acteurs du marché du bâtiment, de l'énergie et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Reconnu(e) pour votre capacité à créer de la valeur, développer des relations durables et fédérer des équipes pluridisciplinaires, vous conjuguez vision stratégique, sens du résultat et forte orientation client.

Vous êtes à l'aise dans les environnements exigeants, aimez convaincre, entreprendre et construire des projets ambitieux.

Ce poste s'adresse à un professionnel disposant d'une solide expérience commerciale et présentant le potentiel nécessaire pour évoluer, à terme, vers des responsabilités élargies de direction commerciale.

UN DERNIER POINT POUR VOUS CONVAINCRE ?  

Nous vous proposons un package global de rémunération :

• Statut Cadre du Bâtiment ;
• Salaire sur 13,3 mois ;
• Prime variable annuelle ;
• 10 jours de RTT par an ;
• Véhicule de fonction électrique avec carte GR ;
• Titres-restaurant d’une valeur de 12 €, pris en charge à 60 % par l’employeur ;
• Chèques-vacances ;
• Intéressement et participation ;
• Épargne salariale et retraite ;
• Prime de vacances équivalente à 30 % des congés payés (caisse du BTP) ;
• De nombreux avantages proposés par le CSE, vous permettant de bénéficier de tarifs réduits pour vos loisirs.

PRET(E) A RELEVER LE DEFI ?

Envoyez-nous votre CV et venez échanger avec nous !

VOUS VOUS POSEZ DES QUESTIONS QUANT AU PROCESS DE RECRUTEMENT ?

À l’issue d’un premier entretien téléphonique avec notre chargée de recrutement, vous serez convié(e) à un entretien en présentiel avec le manager direct du poste. Cette rencontre sera également l’occasion de visiter nos locaux et d’échanger avec une partie de nos équipes, afin de découvrir concrètement votre futur environnement de travail.

Si votre candidature est retenue, et après validation de la promesse d’embauche, vous bénéficierez de notre parcours d’intégration digitalisé via l’outil « Odyssée », conçu pour faciliter votre prise de poste.

Vous serez ensuite accueilli(e) au sein de l’équipe, dans les meilleures conditions pour démarrer cette nouvelle aventure professionnelle.

Nous rejoindre, c’est aussi :

Intégrer un grand groupe certes, mais c’est aussi rejoindre une équipe à taille humaine au sein de l’une des agences du groupe.

Nous menons une vraie politique RH pour faciliter le quotidien de nos collaborateurs. Ainsi, votre évolution, votre formation et votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle, seront au cœur des préoccupations de votre manager et interlocuteurs RH !

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s’engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l’emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.   

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 34 500 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 700 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont  une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela,  nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines – Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés AXIMA et INEO, EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 7,2 milliards d’euros en 2025.

A la recherche de femmes et d’hommes engagés et audacieux, EQUANS France recrute de nombreux talents à travers toute la France. Rejoignez un univers de travail épanouissant et innovant, favorisant l’agilité et la créativité afin de répondre aux enjeux énergétiques d’aujourd’hui et de demain.

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Chargé d’affaires Electromécanique/ Transfert H/F

Rejoignez Equans Process Solutions et façonnez les industries de demain !

Chargé d’affaires Electromécanique / Transfert H/F

Poste basé à NANTES (44)

Chez Equans Process Solutions, nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à l’international sur tout le cycle de vie des projets : de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception, la réalisation et le transfert. Grâce à 5 expertises clés : ingénierie, équipements process, utilités & environnement, services et solutions clé en main, nos équipes s’engagent chaque jour pour rendre les sites industriels plus sûrs, plus flexibles et plus performants.

Equans Process Solutions est tourné vers la performance, l’innovation, la décarbonation et la transition numérique, au service d’une croissance durable. 

Votre quotidien :

Au sein de la Division Equans Process Solutions - segment Industrie France – BU Travaux Industriels, vous intervenez en tant que Chargé d’affaires Electromécanique / Transfert H/F.

Responsable de la relation commerciale avec un ou plusieurs clients, vous négociez les affaires, assurez le développement d’un portefeuille d’affaires sur votre périmètre. Vous êtes garant des engagements pris et la gestion opérationnelle, la mise à disposition des ressources et la bonne gestion dans le respect des procédures de l’entreprise.

Dans ce cadre, vos missions principales sont les suivantes :

• Développement commercial de l’activité Transfert / Electromécanique de l’agence.
• Elaboration des offres et chiffrages - interlocuteur privilégié du client dans la négociation et prise de commande.
• Savoir / Faire la bonne préparation des affaires obtenues
• Assurer le suivi contractuel, administratif et financier de l’affaire
• Être le garant de la sécurité, du délai et de l’organisation pour le client.
• Coordonner l’ensemble des activités d’une affaire.
• Gérer les achats nécessaires à l’affaire, en respectant la procédure d’achat
• Être garant du planning et de l’avancement du projet
• Mettre à jour, contrôler et respecter le budget et objectif de à l’affaire
• Définir et encadrer les moyens humains, logistiques et matériels affectés à l’affaire
• Garantir le respect des règles et procédures Qualité, Hygiène, Sécurité et Environnement.

Déplacements réguliers à prévoir sur la région Grand Ouest.

Votre profil :

De formation technique (Bac+2) avec une spécialisation en Electromécanique, vous avez au moins 8 ans d’expérience sur un poste similaire dans un milieu industriel divers, électromécanique et travaux neufs.

Stimulé(e) par le développement d’un portefeuille clients, vous avez une bonne connaissance du tissu industriel sur la région Nantaise.

Reconnu(e) pour votre leadership et vos qualités relationnelles, votre capacité à fédérer les équipes, instaurer une relation de confiance avec vos clients et faire avancer vos projets avec sens de l’engagement.

Vous maitrisez les règles de sécurité, qualité, environnement.

Habilitations électrique, Travaux en hauteur, risques chimiques requises.

Mobile pour effectuer des déplacements réguliers sur la région Grand Ouest en fonction du besoin des clients et des affaires.

Nos « + » :

• Rejoindre une équipe de passionnés qui évolue dans une bonne ambiance de travail pour les Majors de l’industrie dans des domaines très variés
• Un package attractif (rémunération annuelle brute (13,3 mois), prime congés payés, véhicule de fonction, avantages sociaux : Intéressement & Participation, PEE / PERCOL, 12 RTT/an, CSE…)
• Parcours de formation et développement personnalisé.
• Mobilité interne Groupe Bouygues facilitée (France & International).

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Equans Process Solutions, c’est évoluer au sein d’équipes expertes engagées dans les plus grands projets industriels en France. Vous contribuez activement à la transformation des sites de production en intégrant les enjeux de décarbonation, de digitalisation et de performance durable.

Vous bénéficiez d’un environnement où :

• Les projets sont techniquement stimulants et variés (agroalimentaire, énergie, pharmacie, pétrochimie…).
• L’autonomie, la confiance et le sens de l’engagement seront centrales.
• Le développement des compétences et l’évolution professionnelle sont réels et encouragés.
• L’esprit d’équipe et l’excellence opérationnelle sont au cœur du quotidien.

Processus de recrutement

1. Entretien téléphonique avec notre Chargée de Recrutement
2. Entretien opérationnel avec le Chef du Centre Travaux
3. Entretien opérationnel avec le Directeur et la Responsable RH BU Travaux Industriels

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Responsable des ventes H/F

Chez Pierre Guérin, la relation commerciale s’appuie avant tout sur une forte expertise technique. Nos équipes commerciales accompagnent les clients dans la définition de leurs besoins et la construction de solutions sur mesure, en étroite collaboration avec nos bureaux d’études et nos équipes techniques.

Leur force : comprendre les enjeux industriels, proposer des réponses pertinentes et construire des relations de confiance durables.

Pierre Guérin, filiale d’Equans (groupe Bouygues), accompagne en France et à l’international des acteurs majeurs de la pharmacie, des biotechnologies et de l’agroalimentaire.

Plus d'informations sur notre site ou sur Linkedin

Nous recherchons un Responsable des Ventes H/F !

Que pouvons-nous accomplir ensemble ?

Rattaché au Directeur des Ventes, vous travaillez en étroite collaboration avec les Directeurs Régionaux des Ventes. Vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur auprès des acteurs des industries agroalimentaires et des boissons. Vous développez et fidélisez un portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités d'affaires et participez activement à la promotion et à la vente de nos équipements, systèmes de process et services.

À ce titre, vous serez amené à :

• Fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Promouvoir et vendre des équipements, systèmes de process et services.
• Préparer, présenter et négocier les offres commerciales.
• Assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Promouvoir les offres de service après-vente.
• Participer aux salons professionnels et assurer une veille du marché.

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions ou d’équipements industriels.

Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez développer des relations commerciales durables.

Vous disposez d’un niveau d’anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement international.

Autonome et orienté résultats, vous appréciez le travail de terrain et les déplacements réguliers.

Votre aisance relationnelle, votre sens du service client et votre capacité à travailler en équipe seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste.

Le poste couvre la région Nord-Est. 

Nous vous proposons :

Un parcours d’intégration à votre arrivée, et les formations à nos savoir-faire.

De travailler dans une équipe dynamique et solidaire.

Une rémunération attractive avec 13ème mois, Prime de vacances, Participation et Intéressement, Mutuelle, CE et restaurant d’entreprise…

Alors, si vous avez à cœur de satisfaire les clients, de travailler sur des sujets à la fois variés et intéressants et de vous sentir utile, n’hésitez pas à nous rejoindre !

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